3月31日，嘉兴市王店镇红联村村民莫荣堂，认真地填写好投保单证，很快为自己的营运车投了保，接过保险单，他高兴地说：“现在我们残疾人的车和小轿车一样享有保险服务了。”莫荣堂因肢体残疾，没有工作，平时就靠残疾人营运车拉客维持生计。在嘉兴市，像莫荣堂一样的残疾人营运车有数百辆。连日来，他们在嘉兴大地保险公司的帮助下，纷纷为自己的车办理了保险，为今后车子的稳定营运系上安全带。

  残疾人营运车由于价格低廉，车主大多经济状况不佳，又经常行驶在乡村小道上，分布面广，收取保险费比较困难，是以往许多保险公司和业务员不太愿意光顾的一块“鸡肋”，但车主大多属于社会弱势群体，一旦发生交通事故，往往会给家庭造成灾难性的打击，所以，这个群体更需要保险保障。嘉兴大地保险通过调查摸底，切准了市场脉搏，认为运用营销机制的灵活性拓展此业务既可降低展业成本，又可广泛联系客户，比较适宜。公司首先通过相关团体了解信息，并将有关信息通知客户和营销员，对残疾人营运车主进行针对性的广泛宣传，时机成熟后，就立即组织残疾人营运车集中办理保险，受到欢迎，车主投保踊跃。