贵州人保财险遵义开发区支公司保费三年翻一番

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　　本报讯 人保财险贵州遵义开发区支公司自2008年实施车险专管专营以来，每年以28%的速度增长，一年上一个台阶，在2009年至2011年的三年时间里，保费规模从2008年底的5038万元增加到2011年的10629万元，三年保费翻番。

　　人保财险贵州遵义开发区支公司作为一家车险专营公司，靠什么实现三年翻番的发展之路呢？该公司经理龚启义说，首先，公司注重强化销售能力建设，加强与4S店的协作管理。以资源换资源（即以修理资源换车商保费资源），全面加强与4S店的合作，提高公司在4S店代理保费的占比。其次，明确以家用车为主、车队为辅新的战略发展思路，改变过去只注重车队业务，忽视家用车的思维方式，强化家用车电销业务的发展，要求私家车无条件全部转入电销业务，确保私家车的续保率。

　　人保财险贵州遵义开发区支公司创新发展思路，引领市场发展，坚持“转方式促发展、强合规增效益”的主基调，突出有效益发展的经营指导思想，在遵义市城区11家保险主体中，2011年车险市场份额33%，高出主要竞争对手12个百分点，年平均增长28%以上，保费利润率达到11.8%，实现了跨越式发展新目标。截至今年5月，实现保费收入5100万元，同比增长19.8%，走在系统前列。

　　2010年，该公司被人保财险总公司授予“标杆县区支公司”和金牌服务示范窗口，被总、省公司授予“先进集体”，被贵州省保险行业协会评为诚信建设“先进单位”，在物质文明建设和精神文明建设方面获得双丰收。