上述征求意见稿建议计划用5年左右时间，通过区域试点和逐步推进的方式，对保险营销员队伍进行多元转化。其试点基本方向和框架包括：保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人。

    事实是，营销工作缺乏稳定性和归属感，代理人在职期间创造的价值或创建的团队，极有可能因身体或其他自然因素以及种种不可抗力导致无法延续，因此在职期间的成绩即使再好，也无法像常规家族企业一样被永久继承。汪振武说：“对于保险营销员队伍，他们在获得社保险、社会医疗之外，还希望自己也能享受退休生活、安逸的养老及付出的辛劳被社会认可和传承。”华康目前正在试点向合乎标准的销售人员发放“承继证书”来提高保险经纪人对公司和职业的忠诚度。

    据了解，在华康2万人的销售队伍中，已有260人获得“承继证书”，即作为保险营销人员可以将自己的团队、续期佣金和保单服务传承给自己熟悉和认可的人选。

资本推动行业整合

    目前全国有2400家中介机构，但保险中介对整个保险的业务贡献度却只有3%，这与发达国家的保险中介对保险业务贡献占比高达60%完全不在一个水平上。

    对于这种差距，有十几年投资银行和私募基金经验的方元认为：“保险中介的行业发展机遇已经来临，早前的一些保险中介因时机不成熟可能成为‘先烈’，而现在保险中介可以通过资本的力量进行行业整合和优秀人才的聚集。”

融资成为很多保险中介起始几年最“辛苦”、也是最值得庆幸的事，泛华有鼎辉的风险投资，才有后来赴美国纳斯达克的融资；明亚的早期有来自花旗前总裁威尔和AIG前董事长格林伯格的个人投资；众合有红杉资本的风险投资，华康则有来自IDG和经纬中国共7000万美元的风险资本。

    保险中介的命运离不开“资本的约束和解放”，在融资路途上花了四年时间的汪振武表示：“在获得经纬投资后，现在的华康已经不缺钱，不仅业务获得了400%的增长，还实现了第三年盈利，可以静下心来打造好自己的商业模式了。”

    但另一家保险中介公司就因为“钱”和“人”的问题发生了“哗变”。北京明亚保险经纪公司被称为“国内个人寿险经纪市场的拓荒者”，随着发展的需要，2008年明亚引进了五位业内保险经理人，其中来自美亚的彭德智出任了明亚的总裁一职。据知情人士称，创始人、董事长胡海女帝望所引进的保险行业五位职业经理人能帮助吸引新的融资。然而事与愿违，以彭德智为首的保险经理人在明亚上任后，一直与董事会层面磨合不畅，执业理念有分歧，最后因一次会上胡提出降薪而当即辞职。明亚与五位保险经理人的合作不到10个月即告“吹”，新的融资当然也毫无进展。