未来几年247万保险营销员和2400多家保险专业中介的命运或许将被改写。

    7月末，一份《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》(以下简称征求意见稿)已下发至各家保险机构征求意见。此前，这份征求意见稿已在各大中介公司流传了一阵子。

　7月下旬以来，包括上述营销体制在内的征求意见稿在内，保监会还陆续公布了对保险代理机构、经纪机构和公估机构等中介的监管规定(征求意见稿)，保险中介正在掀起自上而下的整顿波澜，市场化整合迹象越来越明显。

良莠不齐的保险中介

    风险投资商经纬中国的合伙人方元对保险中介市场的评价是：   “从业机构众多，行业发展极其零散，缺乏规模效应和抗风险能力；具有全国运营能力和网络覆盖的中介机构非常少，大多数机构属于区域性中介，无法满足客户(保险公司)业务发展的需要；从业人员专业素质良莠不齐，服务水平和能力差异较大；队伍不稳定，人员流动性大；众多机构缺乏资金实力，无法构建强有力的团险和完善的管理体系，展业能力受到限制，业务发展极易遇到瓶颈；存在违规操作、误导销售、资质不健全等不成熟的地方。”

    保险中介包括保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司，前两者是保险中介的主要形式，虽然持牌的保险中介公司在中国发展已有10年之久，但保险中介发展速度缓慢，其中保险经纪公司和保险代理公司中，90%以上是代理销售财产险业务，如车险、意外险、航意险。

    保监会数据显示，至2009年一季，全国共有保险专业中介机构2439家，兼业代理机构134591家，营销员2468672人。而来自保险代理公司和经纪公司的保费收入99.69亿元，仅占全国总保费的3.04%。

    2009年一季度市场数据还反映出，专业中介机构市场化整合迹象明显。一些有实力的大型中介机构通过并购等方式扩充业务机构，如泛华保险服务旗下的分支机构50%是通过对各地市场零散的中介机构整编而成。

 

保险经纪人试行承继制

    “对于保险中介来说，如果把握了清晰的保险行业发展趋势和商业模式，保险中介在中国市场就有前途和生命力，也会规避营销体制带来的风险。”华康的董事兼首席执官汪振武说，“我们对意见稿里改善保险营销体制的意见表示赞同。”

    华康成立三年来，坚持“自营店”形式而不是“加盟店”的形式，即全资开设分支机构，统一管理，自建队伍，以提供华康统一标准的管理和服务。据介绍，华康目前在全国70个城市开设的分公司都属于这种“自营店”，“所以我们在开业第三年已实现盈利，我们的个人寿险营销业务规模已排在若干个成立时间更早、投资更大的合资寿险公司之前。”