专业代理面临洗牌 集团化发展成趋势
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将具有以下特征：虚拟网络。通过共享计算资源形成一个全新的、无缝连接的计算环境。开放标准。促进形成透明化的产业价值链，支持各个环节的连接与整合。信息整合。多渠道整合信息，取代传统的手工操作，并利用IT技术处理和发送信息。保险公司的新兴销售渠道电话销售与网络保险升级，以更完善的配套服务及更低的价格展开激烈的市场竞争。 二是更多新兴渠道、实力渠道的竞争。2011年4月，保监会以《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定》(征求意见稿)全面放开金融机构(银行、证券、依托、金融租赁等机构)代理保险业务的资格；《保险中介“十二五”规划》指出：“逐步实现兼业代理的专业化。引导现有的银行、车行和其他兼业保险销售代理机构成立专业代理公司。”“引导保险公司设立专业销售公司，以这种新的体制推动保险销售体系的转变，逐步实现营销员渠道的分化和转型，从而实现保险行业真正的"产销分离"。” 三是更大规模、更高层次的竞争将是保险中介集团之间的竞争。《保险中介“十二五”规划》指出：“引导中介机构实现跨领域的合作与扩张，打造保险中介集团。”政策与风险投资的支持、兼并重组使资源的进一步集中，可以预见，在当前泛华、华康、大童、美臣、民太安、竞胜等中介集团外，将产生一批新的中介集团重新分化市场。“十二五”乃至保险中介的第二个十年，我国保险中介将迎来寡头垄断竞争的时代。在此时代，保险中介集团之间将不再是简单的市场竞争，而将主要是发展战略与商业模式的竞争。 无论集团的综合化经营还是单体企业的专业化经营，无论是诸如大童、美臣等实践创新的“创业平台+制度平台”与“总经销制的渠道战略联盟”模式，各机构具体的发展战略总会是千差万别。但最大限度开发保险资源、最大限度地降低经营成本以及提高服务的质量与效率，将是所有模式共同的出发点。在实现手段上，必然充分借助当前最先进的计算机互联网技术，在传统保险基础上，通过网络保险电子商务，实现规模与质的飞跃。突破行业发展与企业生存的瓶颈，以企业的电子化对接保险业的电子化，在保险中介行业及其实力机构，势在必行。 徐霄/制图 热点 解决保险专业代理发展的问题，根本在于通过整合提升行业资源效率与壮大机构实力，使行业具备承载保险产销分离历史使命的能力，在全国销售网络与标准化信息平 |
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