资源整合规模发展的趋势

　　保险专业代理之所以尚未成为保险销售的主渠道，主要原因：一是发展历史短，本世纪初起步至今才走过10年；二是产销分离过程中与保险公司内部中介(营销)的竞争冲突，影响了行业成长的速度；三是资本金普遍有限，使绝大部分机构难以集中更多资源实现全国销售网络的布局。

　　截至2010年底，1883家专业代理机构平均注册资本159.57万元，超过2/3的机构其注册资本低于《保险专业代理机构监管规定》低限200万元。少数走上集团化发展并开始全国销售网络布局的较大规模机构，如泛华、华康、大童、美臣等，无一不经风险投资早期注入而以资本纽带整合资源发展壮大。风险投资的注入，最重要的意义，是使代理机构的模式创新与经营创新得以实现。

　　起步时间与发展运营模式的不同、资金人才实力的差异等，导致专业代理市场马太效应明显。2010年，专业代理机构实现佣金收入63.09亿元，CR20市场份额28.1%，平均佣金收入8862.87万元，是其余机构平均佣金的35.81倍(其余平均247.49万元)，表明市场高度集中与资源高度分散的结构性矛盾。这种矛盾并非由于寡头垄断，而是因为绝大部分资源的严重低效。解决保险专业代理发展的问题，根本在于通过整合提升行业资源效率与壮大机构实力，使行业具备承载保险产销分离历史使命的能力，在全国销售网络与标准化信息平台建设基础上，在专业化、规模化基础上，深化与保险公司的战略合作。

　　风险投资扩张行业的最佳机会

　　产业政策与行业市场各种迹象表明，我国保险专业代理行业在2011、2012年间的资源整合与机构“洗牌”势在必行，因此也创造了风险投资扩张行业的最佳机会。

　　一是注册资本的“门槛”提升。2009年12月，保监会《关于贯彻落实〈保险专业代理机构监管规定〉〈保险经纪机构监管规定〉〈保险公估机构监管规定〉有关事宜的通知》，要求：“2009年10月1日前批准设立的保险专