一个很偶然的机会，中国众合有限公司涉足到保险中介行业。身为公司董事长的郑磊发现，潜力巨大的保险中介行业目前还很不成熟，“不成熟就很难运作”。他形象地说，我们实际上是在解一道三元一次方程，方程内有X、Y、Z，等于一个常数。在保险这条产业链中，最上面是监管部门，然后是保险公司，再往下是中介机构，再往下是代理人、客户。如果把上端的监管和保险公司定义成X，这实际上是一个变数，保险公司的政策是不断调整和变化的，而监管政策还处于不断摸索阶段。第三个变数Z是市场、是客户。保险中介的尴尬在于，它是中间这个变数——Y，在面对两个都是变数的情况下，自己就很难固定成一个常数，也就成了一个变数。

　　因人因地而变，如果这道题是这样的，那基本上是无解的。“下海”前曾经是大学老师的郑磊说，其实学过初中数学的都知道，这道题解决的方法就是设法把其中的一个变成常数，那就是二元一次方程；如果把其中的两个都变成常数的话，那就是一元一次方程；如果能把三个全变成常数的话，那就是个简单的加法了。如果变成加法，那就具备全国普及推广的条件了。在这个三元一次方程中，众合首先是要把自己变成常数——完成自己模式的设计、实验和推动。

　　早期众合是靠自己的代理人去市场上寻找客户，现在已经逐渐摸索出了独具特色的营销模式。

　　落地模式：众合会在很多个看好的社区内设几名代理人，把小区的服务做好。这些小区的规模足以使其在一年中很从容地展业，足以形成单元的规模和效应。

　　携程模式：通过广告和与各种汽车俱乐部的联合，使客户成为众合的会员。然后通过呼叫中心——客户服务和管理平台，提供给客户相关服务，不仅是保险，还有围绕车辆的其他后续服务，包括其他金融产品的服务。

　　组合营销：它解决了众合既要长期发展又要短期盈利的问题。也就是把能够给客户提供的服务进行打包完成销售，凭借一个强势的服务方式来带动和拉动保险的营销。比如众合的GPS在全国范围内开展业务的势头很强劲，而且这种业务会遇到大的集团客户，通过这样的方式众合就获得了大量的客户。做保险和GPS都是服务于汽车的用户，所以这两个需求很容易完成统一。当客户看中GPS时，众合可在保险上优惠一些；看中保险时，可在GPS上优惠一些，总而言之，把产品进行重新打包后，就有了其独特的销售优势，可以在市场上有很好的收益。

　　众合在摸索创新营销模式的同时，也逐步积累了自己稳定的客户群。同时，监管部门去年出台了“鼓励和促进专业保险中介机构创新经营模式，发挥专业经营优势，形成规模”的政策。X和Z也变成了常数，三元一次方程终于可以迎刃而解了。

　　“从目前来看，保险中介还是一个薄利和微利的行业，并不能保证企业能够获得丰厚收益，但企业的发展需要不断地投入，需要不断地去拓宽新的领域。”郑磊说，众合把服务中国的金融市场作为长远的目标，但还是需要有一个短期的目标。围绕这个长远目标还有其他的经营，可能涉及到保险，也可能和保险无关，但其能保障企业有很好的现金流，这点非常关键，也是目前中国的保险中介发展遇到的普遍问题。众合在制度上和企业的结构上也作了这样的安排，比如在众合的旗下，有目前全国最大的GPS 公司，还有一家金融担保公司和专业的投资公司。这样的公司组合保证了产业之间的互动，可以以盈利的部分来发展目前盈利能力还比较弱的部分，保证了公司向金融服务业领域发展，这一长远目标的迈进。

　　展望2008，郑磊最大的愿望是，众合能够成功在海外上市，在让创业资本得到良好回报的同时，也让众合获得持续发展的动力。