险企与中介争渠道 网销将是谁的天下
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此为准。 但据该内部人士透露，公司目前正在对泛华保网进行内部的整合，有望在今年的第四个季度形成初步的结果。 根据此前消息，泛华保险未来三年拟投入5亿打造泛华保网。公司的目标是将保网打造成中国最大的保险和相关服务的电子商务平台。而整合后，保险网销平台与保险网销超市之间的取舍、保网与泛华集团其他的子公司渠道之间的定位等问题是否能够理清，也是值得关注的问题。毕竟，作为一个保险渠道商来说，他们的问题比谁都更迫切。 与泛华面对同样问题的还有各开展保险网销业务的保险公司。针对保险网销线上与线下的冲突问题，中国电子商务研究所分析师莫岱青指出：“按照其他行业的规律来看，线上线下实行差异化的产品服务是解决此类问题的唯一办法。利用网络的长尾优势以及产品组合及个性定制的优势来发挥网络销售的功能将会是唯一的解决方案。” 面对同样的问题，上述外资险企市场人士认为，对于保险公司来说，不同的产品应该投向不同的渠道，而不同的渠道也应该有不同的定位。“每一块市场都各有特点，而每一个消费群体都有各自针对性的营销方式，不存在渠道冲突。”“况且，目前的网销还没有达到独立开辟一块市场的程度。”该人士补充说。 目前还很难预测将来网销是保险公司还是中介机构的天下。因为中介机构的B2C网站在运营方面具有优势，而保险公司的优势则体现在价值链上。上述业内人士认为，保险公司凭借“网销+电销”的业务模式，会在近5年内大量抢占分散性的个人客户。而另一名外资险企匿名人士分析说：“蛋糕其实足够大，尤其是真正进入市场化的时候，就看各家公司经营的方向和策略。” |
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