（二）保险营销巩固提高，步入良性发展轨道

　　保险营销制度作为国际寿险市场上运用最广泛、最有市场效率的一种制度安排，1992年引入我国后迅速发展为保险市场特别是寿险市场的主流销售渠道。过去五年，中国保监会按照科学发展观的基本要求，着力构建保险营销监管体系，努力为保险营销发展营造良好环境，维护好发展好这一保险业的第一生产力。例如，2006年颁布《保险营销员管理规定》等规章制度，构筑保险营销规范发展的监管制度框架；以持续提高保险营销队伍从业资格持证率为切入点，以建立继续教育体系为长效机制，逐步提升保险营销队伍专业素质；建设保险营销员管理信息系统，加大从业信息社会披露力度，推进保险营销队伍诚信建设；逐步改善保险营销发展的外部环境，提高行业吸引力和凝聚力。

　　五年来，随着上述监管政策、措施和手段逐步推行落实，随着保险公司经营理念、体制机制等深层次问题逐步解决，随着在保险消费者、保险公司、保险营销员之间合理利益关系逐步理顺，以代理制为主体的我国保险营销制度步入了良性发展轨道，呈现出可喜的发展势头。

　　一是队伍规模稳步扩大，素质有所提高。2006年以来，保险营销员数量重现上升势头，截至2007年3季度末达186.5万人，创历史新高。保险营销员的学历结构有所优化，2006年大专以上学历的营销员比例超过32%。保险营销员持证率持续稳步提高，2007年3季度末达到99.04%，与2002年相比提高了34个百分点。

　　二是保险公司对营销队伍的内部管控加强，保险营销员的社会形象有所好转。保险公司的经营理念日趋理性，越来越重视保险营销在公司可持续发展中的重要作用，近年来普遍加大了资源投入力度，管控力不断提高。社会对保险营销员的外部评价日趋正面客观。某独立第三方评价机构在2006年开展的大规模“寿险公司客户满意度调查”结果显示，在寿险公司产品、服务等各项客户满意度中，保险营销员的客户满意度最高（74％）。

　　三是保险营销对保险业发展的重要作用得到巩固和提高。从产能看，2002年保险营销队伍的总产能和人均产能分别为1079亿元和8.4万元。2006年分别达到2651亿元和17万元，分别增长了146%和102%。从保险营销渠道对各年度保费收入的贡献度看，2002年，保险营销员实现保费收入占总保费收入的35％。2005年、2006年以及今年前3季度，该比重分别为43.2％、46.99%和45.16%。2006年，营销渠道在寿险和产险保费中的比重分别达到54.83%和26.85%。行业内公认，营销渠道所产