其实，保险公司卖自己的产品有“王婆卖瓜”的嫌疑，面对那么多的保险公司，琳琅满目的保险产品，客户不知如何挑选，这时保险代理公司站在客户的立场上，帮他们选保险公司及产品，但保险代理最终还是要通过保险公司，毕竟保险公司是产品的供应商。

　　目前，保险代理公司主要定位是财产险，集体（单位）户，而寿险少。但东方证券分析师王小罡指出：“有自己庞大的营销团队的大公司对代理公司的依赖性不高，如中国平安(601318,股吧)有约30万的代理人，中国人寿(601628,股吧)60万。”

　　保险代理贫富分化

　　一经纪公司人士说：“现在是保险行业实行资格管理，要申请牌照，像上海祥生保险代理有限公司的股权还是有价值的，此前他们已经做过几个这样的项目了。”他乐观地认为：“保险代理有发展前景，唇齿相依，保险市场发展空间广大，保险代理的市场自然也大。”

　　据了解，2007年全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5，793.38亿元，同比增长29.39％，在全国总保费收入的占比达82.34％，同比上升2.97个百分点。

　　而且，国有资本退出，让位民营资本也是一个方向，民营资本也为挺进保险领域做铺垫。李正希表示：“一个交易肯定有买卖双方，现在大量的国有企业如果是卖方，买的都是以民营企业为主。”据悉，刘氏家族老三——陈育新旗下的华西希望集团通过收购成立了四川希望保险代理有限公司，华西希望集团此次通过收购一家名叫成都奥都保险代理有限公司的机构，这是刘氏家族首次试水保险代理业务，从而进军保险业。

　　记者从北京众合四海保险代理安华里营销服务部了解情况，工作人员说：“我们众合比较正规，有诚信，不像有的保险代理公司不规范，业务员、会员认可我们就做单子，有生意效益就好。”5年的时间，如今众合已发展到旗下有1家保险经纪公司、20多家保险代理公司以及1家担保公司。众合也在和美林、瑞银等投行频繁沟通，以期成功登陆纽交所或纳斯达克。

　　又如，泛华保险已在次纳斯纳克上市，在未来3年中，该集团将斥资10亿元人民币构建保险销售网络，并投入3亿元加强现有的保险中介后援平台。

　　北京信安诚保险代理公司一业务员说：“有些公司经营亏损，因为竞争比较激烈。有些人刚从保险公司出来，新成立一保险代理公司，一下水才发现水很深，业绩不好的很多，经常有在保监会消号的保险代理公司。”他还说了些细节，“如保险代理的销售量，各公司给的政策不一样，有的有优惠，开绿灯，手续费低。对于业绩好的，保险公司核保时也管的松，如北京、上海同一款车，有出险记录的就不好核保。”