AJG：透明化增进了与客户的关系  
J. Patrick Gallagher, Jr.

　　全球第四大保险经纪公司美国AJG公司董事长、总裁兼首席执行官加拉赫（J. Patrick Gallagher, Jr.）表示，2005年，公司过多牵涉临时佣金问题的论战，2006年公司将主要着眼点转至可赢利业务。

　　他表示，经纪业务转向完全透明的模式可不是个小动作。

　　加拉赫说：“我们开始向客户详细地讲明公司如何收费，我们的业务没有后退的事实证明这样做很值得。从中我们认识到的第一件事就是，客户对我们所提供的价值给予认可，但我们不会因此而自满。收费透明化使我们与客户间的关系提升到一个新的层次，这是好事。如果监管部门没有进行相关调查，可能这个行业永远不会着手于此。”

　　说到公司从保险商手中收到的补充佣金，加拉赫强调，这方面的信息是完全向客户开放的。

　　加拉赫表示，2006年对公司来说是个良好的增长年。公司的购并交易量从2004年的高峰值——19宗减少到2005年的10宗。2007年，公司完成了11宗购并交易，且全部是在经纪业进行的，所以，这应该是有史以来最棒的购并年。

　　美国AJG公司2006年经纪业务总收入近14.4亿美元，与2005年的13.5亿美元相比，增幅超过6.4%；2006年的利润也从2005年的3080万美元增至1.285亿美元。

怡和：着力优势业务实现增长

 
Dominic Burke

　　英国怡和保险顾问集团有限公司（Jardine Lloyd Thompson Group P.L.C.）首席执行官Dominic Burke表示，在公司将美国零售业务机构售出并取消收购英国竞争对手的计划1年后，现在的怡和正全力增强自己的实力。

　　2006年，增强实力的举措主要包括购入网络中介公司Pavilion Insurance Network P.L.C等。作为全世界第七大保险经纪公司，2006年，怡和总收入小幅增长。与2005年相比，2006年公司总收入增长至4.789亿英镑（约合8.828亿美元），增幅3.4%；经纪业务收入增长2.5%，为4.595亿英镑（约合8.47亿美元）。

　　Burke表示，2006年，保险市场的竞争变得异常激烈，这使经纪公司要实现增长变得更难。但公司在努力通过优势业务实现增长。

　　Burke说：“如果我们不能在这块领域成为佼佼者，那么将会自问，我们是否该做这一行。”

　　今年年初，怡和以约700万英镑（约合1390万美元）购入Pavilion；2月又与伦敦的ICAP 公司组建了专营金融中介业务的合资公司。

　　富国：借助自身优势专注跨业经营　　 

Dave Zuercher