全球十大保险经济公司CEO感言（下）
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BB&T：以战略增长为中心 2006年，BB&T保险服务公司的增长势头并未因市场疲软而受影响，由于有机增长、新业务销量的强劲增长及客户留存的提高，公司收入实现了两位数增长。 去年，BB&T保险服务公司的经纪业务收入达到近8.423亿美元，增幅11.2%。这使BB&T保险服务公司成为全世界第八大保险经纪公司。 该公司董事长兼总裁H. Wade Reece表示：“对于过去的一年取得的收益我们感到非常高兴。我们在新业务和客户留存上的表现弥补了市场价格下滑的不利条件。” 受益于近年来购入机构带来的收入增加，该公司实现了良好的有机增长，这是公司2006年取得丰厚利润的另一要因。Reece表示，公司还借助于新业务机遇（其中相当大的部分源于客户转换经纪公司），使新业务增长达到最高点。他说，持续以战略增长为中心很重要，特别是在因为财产/伤亡险市场将继续疲软的情况下。 Hilb Rogal & Hobbs：通过购并实现增长 美国Hilb Rogal & Hobbs公司已回归到通过购并实现增长的轨道上来。 该公司董事长兼首席执行官马丁·沃恩（Martin L. Vaughan III）表示，公司以通过购并实现增长而闻名，在2006年完成了价值超过3500万美元的购并交易基础上，2007年的并购仍在加快，购并交易价值约为7500万美元。 其中，2006年引人关注的购并交易包括购入保险代理与经纪公司Thilman & Filippani，该公司为Hilb Rogal & Hobbs带来了约2720万美元的年收入。截至2007年最引人注目的交易是购入伦敦的Glencairn集团，使Hilb Rogal & Hobbs在澳大利亚、俄罗斯和南非的国际业务运营能力得以加强。 去年该公司经纪业务收入增长约5.8%，为6.96亿美元，占到公司总收入的大半，从而使其名列2007年十大保险经纪商第九名。 英国保险经纪商Lockton Cos.已持续了20年年收入的两位数增长，2006年公司以1.7亿美元购入安博保险顾问有限公司（Alexander Forbes International Risk Services），这引来了业界对该公司的瞩目。 公司管理层将此交易形容为“非凡的”一步。作为一家私营公司，在交易前，Lockton Cos.的业务运营平淡无奇，但通过引入并培训顶尖人才，迅速崛起为实现两位数年增长的公司。这些人才正为忠实于公司的客户提供着优质服务。 公司总裁兼首席执行官John L. Lumelleau说：“我们的市场定位与其他公司不同。我们公司是从非常长远的角度出发来看待业务发展的，不是暂时的，也不是短期的，同时，不侧重于年度计划或5年计划，我们更关注做好最基本的、最必要的事来得到并留住客户。” 截至2007年第一季度该公司经纪业务收入已达6.572亿美元，同比增长69.3%。这也使该公司首度成为美国《商业保险》杂志评选的2007年全球十大保险经纪商中的第十大保险经纪商。 对于购入安博保险顾问，Lumelleau表示，这是公司发展战略的需要。随着公司进一步发展壮大，购并是不可避免的，客户数量的不断增长需要我们为全世界的客户服务。 （杨林 编译） |