中国保险业经过20多年发展已初步形成了一定市场规模，并构建起了一条完整的保险产业链和众多参与主体，产业链中的被保险人、保险人、中介机构等主体分散在市场中，通过直接销售或中介渠道实现保险需求与供给的对接。如今，这种分散进行业务承保模式在信息传达、完成时效上已经不能完全满足市场发展的快速需求，是否能借鉴国外成熟的保险市场经验，搭建一个让各个市场主题进行集中交易的平台，让各种保险需求得到快速充分的满足？答案是肯定的。

　　近日，北京汇保联保险经纪有限公司（以下简称“汇保联”）在北京宣告成立，它力图搭建起中国国内首家集“集中承保平台、业务处理平台和保险采购平台”为一体的综合经纪服务平台，形成供求信息的集散地，旨在帮助保险产业链的各主体实现需求与供给的快速对接，为中国保险市场的快速有序发展贡献力量。

　　保险公司、再保险公司：

　　集中承保平台

　　汇保联相关负责人介绍说，对保险公司、再保险公司而言，汇保联是一个集中承保的平台。其运作的商业模式，就是针对目前大型商业保险项目分散承保的现状，通过汇保联的有效组织，将大中小型保险公司汇聚于一个集中交易场所现场办公，针对不同险种、不同保险标的贡献各自的承保能力，最终实现承保能力的汇聚组合。这样不仅扩大了承保能力，也扩大了承保范围，原来一家或几家保险公司不能完成或不敢承保的风险业务，包括巨额保险标的、特殊风险业务等，现在都可以通过这一模式实现承保。

　　目前中国的再保险市场一直以分散布局呈现，各家分出公司自己寻找再保险人，或者通过经纪人寻找再保险人，没有一个成形的、集中的再保险交易市场。“我们的目标是建立一个以网络电子交易为基础的高效、便捷的再保险交易平台，各家原保险公司、再保险公司通过平台完成再保险交易、签署再保险文件及账单、完成保单批改、出险通知及理赔、共享统计数据、共享偿付能力信息。”汇保联相关负责人说。

　　集中交易场所里还配有大型的LED显示屏，实时更新保险采购信息，加入平台的会员能够获取一手业务信息，改变零散寻找状态。这个集中承保平台能帮助保险公司有效开发利用自身的承保能力，方便快捷组织各类项目共保组合体，统一对外分保，形成批量采购保险，减少风险业务无法分散或原保险分散不充分的矛盾。

　　经纪公司、经纪人：业务处理平台

　　目前在中国保险市场上，由于涉及保险专业技术性较强、手续复杂等原因，机构、团体、企业的大型保险项目如企财险、工程险、责任险、团体寿险等，越来越多通过保险经纪人提供专业的保险经纪与咨询服务。由于保险公司越来越多，针对复杂的、大型的、技术性较强的保险业务，经纪人往往要多方寻找具有完善资质、足够承保能力、能提供优惠承保条件的保险公司。在此过程中，经纪人反复、多次与分散在各地的客户和保险公司进行沟通，往往耗费大量的时间、人力、物力，给承保效率、运营成本和服务质量带来了一定负面影响。

　　汇保联开发的商业模式，依托于全面的保险经纪运营支持系统，为经纪公司、经纪人搭建起业务处理平台，为它们提供优质的保险技术支持，帮助其快速有效开展业务，汇集于此的大量保险公司免去了经纪公司、经纪人分散寻找合适保险公司的耗费，大大提高经纪会员安排业务的效率和质量。汇保联为经纪人会员提供先进高效的配套硬件设施，包括招投标大厅和自动化会议系统、无线宽带及经纪人交流厅、会客厅、会议室、办公设备等硬件支持。

　　企业、政府：保险采购平台

　　汇保联为企业和政府也搭建起一个保险采购平台。企业和政府作为保险采购方，具有现实的保险需求，希望找到合适的保险公司安排保险和获得完善的服务，但是仅凭本单位人员针对自身保险项目寻找保险公司的方式存在一定弊端。一方面，该人员联系分散在各地的保险公司及分支机构，时间成本高；另一方面，该人员不熟悉保险市场承保行情和保险项目专业技术，很难获得对企业有利的保险条件。汇保联模式的出现为机构类客户选择保险产品，获得全面保险管理解决方案提供了方便的渠道和平台。

　　企业、政府可以直接到汇保联保险交易平台或委托汇保联的驻场经纪人，与各家保险公司洽谈保险业务，通过交易大厅公开发布保险需求信息、保险采购信息，与保险公司现场及时协商、比价，通过提供专业比价分析报告，选择最合适的保险产品。汇保联提供先进的招投标大厅，专业的招投标技术服务，可以帮助企业、政府公平、透明、高效地完成保险采购，并协助客户安排保险出单、索赔服务等一系列工作，实现快速、方便、规范化的保险操作。

　　日前，汇保联独特的商业模式已经引起业内不小反响，虽然只是刚刚成立不久，就已经和多家保险公司、再保险公司以及保险中介机构达成了合作意向，多家机构表示，非常愿意通过这样新颖的商业模式，与这样一个集中的保险交易平台来合作，最终实现多方共赢。