司，打击违规行为，规范行业秩序，都是现阶段实现中介行业规范化、专业化发展的重要举措。

　　时代周报：有分析说，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化经营的趋势，是保险中介行业“洗牌”在即的信号？

　　汪振武：保险中介的全国性发展并不代表着“洗牌”。虽然鼓励保险中介企业专业化集团化发展，对大型、专业代理机构更有利，但有自身核心竞争力的中小代理公司仍然有生存空间。我们留意到新的管理办法颁布后，不少符合规定的代理公司陆续成立。而且随着监管的收紧，一些靠非常规运作的代理公司将会被淘汰，有品质的代理公司会留存下来，呈现出“百花齐放”的态势，这对华康来说是好事不是坏事，大家一起去开拓和培育保险中介市场，更好地去满足客户多样化的需求。

“伙伴制度”保障专业化经营

　　时代周报：中国消费者对于保险中介的认识还不充分，比较倾向于“向熟人买保险”这样的模式，华康是如何改变这样的局面的？

　　汪振武：许多寿险业精英自己创办代理公司，但在代理人管理方面却沿用寿险公司运作模式，唯一的区别就是销售的产品不再只是一家保险公司的，而成了所谓的“保险超市”。但真正要实现“保险超市”的功能必须有一个前提，就是代理人一定要有足够的专业知识和职业操守去为客户做保险的比对。如果离开这个前提，消费者面对着五花八门的保险产品还是会手足无措，“保险超市”名不副实。

　　比如“向熟人买保险”这种模式，这是目前国内保险营销的一个现实问题，而华康这种专业、中立的第三方保险中介机构的出现正是为了解决这个问题。我们的目标就是成为消费者可以信赖的保险管家，成为他们的“熟人”，当然这不是一蹴而就的事情，需要长期的市场培育，需要我们通过自己的专业能力树立起市场信誉。

　　时代周报：如何看待较普遍的保险代理机构员工素质偏低和人员流失现象？

　　汪振武：华康的“伙伴代理制”和代理人股份激励就是为了解决这个问题。我们把保险营销员视为身份平等、终生合作的事业伙伴。为他们提供全国统一的事业后援平台，包括客户服务、品牌行销、信息技术、财务等系统支持，还提供经营管理指导服务，以及有竞争力的利润分配。精英主管还会得到激励股份认购权的机会。这在很大程度上解决了代理人的身份认同问题和后顾之忧。

　　“一五”计划：全球上市

　　时代