最后我想分享一下我个人对这个剧变的年代、艰难的年代，作为管理企业的其中一员，对于如何追求企业的发展谈两点不成熟的看法：

 
　　第一，价值。华康是我第二次创业，到今天我有一个很大的感触，企业的哲学就是价值。

 
　　首先，价值体现在到底能够为和我们合作的保险公司创造什么样的价值？今天在场的也有在过去两年中为我们支持很多的保险行业的中介商，每当看到他们的时候，我们在想，能够做到什么程度，会使他们想到将成本交给华康销售能比他们自身销售成本更低、销售更快、品质更高，我想如果华康做不到这一点，再要好的朋友也不会将产品交给华康。

 
　　其次，到底华康能够为我们的客户、投资人提供什么样的价值？尤其作为寿险营销企业，华康能够为全国2万多名营销代理人员提供什么样的价值？在年景好的时候，整个市场蓬勃的时候，人人对市场有信心的时候，很多问题都很容易解决。但是每当市场艰难的时候，盈利变得困难的时候，哪一家企业能够以更低的成本，更快的速度，更高的品质获得更大的销售规模，获得可持续的发展能力，这就是价值。所以，在我的理解中，价值是所有经营行为的本源和核心。

 
　　华康从09年开始，刚刚有很多行业的领导和同仁谈到面对金融危机时，每个公司都有自己的做法，我们也会缩减成本、冻结薪酬、减少人员，使公司做到盈利。我们在08年进入的15个省中，预计有7个省盈利，预计到今年年底会有9个省盈利。之所以能够盈利，是因为将成本控制到最好。用什么样的方式减少成本，用什么样的方式选择产品？今年我们在做尝试的时候，我们和中国平安(601318,股吧)开发了卡式产品，最后它的销售量超出我们的预期，我们放弃了之前的车险销售。

 
　　曾经我们也想过要做保险公估，但是我们评估了自身的竞争力之后，觉得做不过别人；我们也曾经想过是否要提升产险和车险的市场份额，后来我们评估寿险占中国保险市场的5千亿的份额。这样的一个份额对任何一家企业来说都是开发不完的市场。所以我们的方向是专注于寿险代理，在我们最核心、最擅长、最熟悉的市场五年不动摇，我们希望做得更加精致、专业、精准、有效率和品牌。这些经营的行为背后没有区分，经营行为背后是我们对企业竞争能力的判断，什么符合企业最大价值、企业最核心的竞争力、企业最核心的经营方向，就是要做的。也许明年我们会继续扩张机构。

 
　　通过这样一些不成熟的分享和探讨，希望和今天在场的行业领导、行业同仁共同探讨今天环境下，我们如何面对行业，看待行业，如何经营管理自己的企业。以上是华康作为一家年轻企业对这些问题的看法、探讨和思考。