对比美英发达市场上已经存在多家上市保险中介机构的情况，中国现在中介行业只有一家上市公司，是不长久的，一定还会有更多的优秀的保险中介公司，将来会受到资本市场的青睐，资本市场现在在呼唤中国优秀的保险中介企业能够去上市。 我们投华康。首先我们特别认可华康团队，团队的价值怎么强调都不为过，各位企业家你们扩展业务的时候，也希望能够体会到其中的重要性，不仅作为风险投资机构，你们企业老总扩展省级机构、市级机构的时候，这也是很重要的原则。优秀的管理团队，是我们对华康特别认可的方面，丰富的行业经验、和出色的既往业绩。这个行业强烈的进取心、强大的执行能力，过去一年里面确定的目标，经过一年时间纷纷实现，这是执行能力的表现，还能够头脑开放、意识开放，善于学习，能够把自己不熟悉、不了解的事情快速掌握，这是非常重要的能力，毕竟我们做的事情是新鲜的事情。学习能力非常重要。（17: 38）

　　第二：我们看到的是清晰的行业发展趋势。保险市场成长空间巨大，而中介在其中会扮演越来越重要的角色。寿险产品的特点决定了中介可以成为产品销售提供更大价值。 第三：有效的商业模式。全资开设，统一管理、自建队伍、易于公司战略的贯彻执行和业务实现标准化，这是规模扩张特别重要的一个前提，就是你的战略贯彻执行所能够达到的效果，否则的话很难成长。有利于公司提供高水平的服务，我们也看到这些方面不断取得进步。伙伴代理人制度，充分考虑代理人利益，提供广阔的展业空间，达到自己的发展动力。加上寿险客户的长久价值。每卖一个客户就多一个客户，而不是卖一个客户就少一个客户。（17: 40）

　　第四：高速成长。2年多时间，15省级分支机构建立起来，从一个小的团队变成2万人的代理人团队，这是价值所在。到今天为止，成为全国最大的寿险代理机构，这种行业地位也是非常重要的，而且在很多省级能够排列第一位，这也是其中一个因素。以这样一个小的例子跟大家分享，我们将来去谈别的投资机构，也是用类似方法分析这样一个投资目标，如果你们准备你们发展的时候，这是一个例子供你们借鉴参考。 经纬资本还会继续积极支持保险中介行业的发展，以我们的专长和能力提供给大家，大家在业务发展的时候，千万不要忘记借助资本市场力量给大家减轻一些负担，谢谢各位！（17: 41）

　　主持人（姚庆海 湖北保监局副局长）：感谢方元先生对保险中介行业的看好，同时我感觉风险投资对我们保险中介发展也是一个非常好的支持。保险中介，虽然目前一些公司面临很多困难，但是在逆境中蕴藏着机会，所以很多朋友在困难的时候坚持下来，对行业抱着信心，我也希望风险投资在中国的投资都能得到良好的回报。再次感谢方先生。