当然，好也有另外一面。我们必须要看到问题，否则我们一定会出问题。我们现在看到的保险中介行业的挑战，首先第一个这个行业谈零散，从业机构将近3千多家机构在这里鏖战，好是说有很多从业者把这个市场教育起来，把一些规则、机制进行摸索，但是这样零散格局，在经济上也是不经济的，缺乏规模效应，缺乏抗风险效应，所以大家都会抱怨很辛苦。所以零散的行业，无论是金融行业，还是制造行业，所有的行业一旦零散了不管什么原因形成的，就一定要整合，整合就有机会，对我们投资机构是这样，对在座的各位也是如此，做好准备整合或者被整合，没有好坏之分，无论是整合者还是被整合者，如果整合是成功的，双方都是受益的。（17: 32）

　　具有全国运营能力和网络覆盖的中介机构非常少，要跟那么多区域中介机构去谈很辛苦，一个全国性销售机构对他是最有帮助和价值的。现在现状是不能满足保险公司对客户的需要。将来会需要有更多的保险中介机构出现。（17: 32）

　　现在从业人员专业技能和素质良莠不齐，服务水平和能力差异较大。今天大家谈到形象问题、口碑问题，如果从业人员素质上还有参差不齐的时候，给客户带来的印象和口碑也是参差不齐的。我是特别自觉主动找上门买保险的人，我98年从欧洲回来以后，主动跑到中关村(000931,股吧)平安人寿买保险的时候，他们很诧异。我觉得还是有一些很优秀的代理人员在这个行业里面努力工作，带给像我这样的客户很好的口碑，所以我在他们那儿买了很多的保险。这种参差不齐的状况影响了发展，怎么办呢？一定要培训、一定要淘汰，一定要有一个好的机制去推动。 还有一个现象，就是队伍不稳定，由于利益机制驱动，由于过去两三年新的保险机构不断涌入，各种挖角现象的出现，行业竞争不规范，这是没有办法，其中最终受害人是整个行业，其中还有被挖来挖去的保险代理人。（17: 35）

　　现在众多的机构，我们3000家机构，绝大多数人缺乏资金实力，我们的问题是需要创新，需要改进，需要钱。但是没有足够的资金实力，无法构建强力的团队和完善的体系。业务发展遇到了瓶颈，资金问题是很大的问题。这个怎么办呢？找我们。 最后还有一些违规操作、误导、资质不健全的问题。种种问题存在的情况是正常的，我们投资这么多行业，没有任何一个行业是完美的，没有任何一个行业是我们投进去之前就觉得它很完美，我投任何一家企业都不是因为它完美，因为它代表某种趋势，那是我们投资的价值。（17: 36）

　　经纬资本对保险中介行业的投资，我们看了这么多，我们首先非常坚定看好中国保险市场的潜力和中国保险行业的潜力，不然我们不会投资。第二，相信以我们资本的力量推动行业的整合和优秀人才聚集，培养行业领导机构，比如像华康这样的，这是我们能够起到的作用。第三，我们比较看重具有长远回报和较高价值的企业，我们觉得这样是能够有持续和长远，并且可观回报。 早上一位老总讲，保险=教育行业，我非常认同，你需要很强的学习能力和帮助别人学习的能力，才能够带领整个行业不断发展。因为这个行业新鲜事物很多，必须要有学习能力。第四我们认为目光长远、规范经营、严格管理、努力学习的机构将是胜者（剩者）。（17: 37）