发展中转型 转型中发展
势力开展的浅层次经营的传统思维模式,充分发挥制度优势,通过与保险公司的战略合作,开拓创新,开发市场并分享市场。此外,应用新技术和新模式,转变传统的销售模式,提高销售的效率已成为行业的广泛共识,2007年以电话销售为代表的电子商务的异军崛起,成为解决销售效率的新途径,受到了行业的普遍重视。同样,车盟、华康、泛华等保险中介机构受到风险投资和纳斯达克青睐的一个重要因素也是电子商务等直客式模式。此外,在集团公司内部开展交叉销售也是提高销售效率的重要手段。
理赔效率问题一直是困扰行业发展的另一个顽症,具体表现为理赔过程的“跑、冒、滴、漏”等。导致这些超赔现象的原因有许多,有内部因素,也有外部因素,但关键是内部因素。有技术因素,有管理因素,但关键是管理因素。提高对加强理赔管理的认识,通过科学方法和应用各种技术实现有效的管理,是解决超赔的关键。 另外,近年来车险领域的保险欺诈活动大有愈演愈烈态势,一方面是社会上的不良分子把犯罪的手不断伸向保险领域;另一方面,保险公司为了方便客户,接受修理企业代客户办理索赔的模式,客观上给了犯罪分子以可乘之机。据江苏保监局不完全统计,2006年江苏省发现涉嫌车险诈骗案件1900件,涉嫌诈骗金额1860万元,全省因机动车险诈骗损失高达2亿元。2007年各地保险行业纷纷建立了反保险欺诈联动机制,通过建立以车辆保险信息库,对行业的车险理赔数据,尤其是对骗保、骗赔以及存疑的赔案信息进行共享,并与当地的公安部门进行合作,共同打击车险欺诈犯罪活动,均取得了良好的效果。 按照2008年的保费规模测算,如果销售成本降低5%-10%,则能够带来125亿-250亿元的效益。而如果能够有效解决保险欺诈等超赔问题,同样可以产生非常可观的效益。更重要的是行业应当站在一个战略的高度看待这个问题,市场经济的重要特征是体现为效率优先,无论是一个企业还是一个行业,如果没有效率,就没有生存的基础。因此,2008年行业应当继续把提高销售和理赔效率问题放在一个突出的位置,力求通过制度和技术创新,从根本上解决制约效率提高的关键因素,全面提升行业的盈利水平。 当前以及今后一个时期内,我国财产保险市场的一些基本矛盾依然突出,具体表现为由于市场供给的加大,导致了竞争的不断加剧,行业的整体盈利水平进一步下降,甚至在局部地区和时期出现亏损现象。但这种状况不仅没有导致主体和资本的退出,却仍然有大量新主体和资本的进入, |