在发展农业保险的过程中，要树立创新经营的意识，在农业保险的经营过程中贯彻价值经营的理念，首先是解决信息不对称问题，特别是要通过帮助和辅导农民掌握农业风险管理知识，以化解风险。同时，保险应当成为农业产业与农业资金供给的信用和风险管理中介。另外，要注意集合资源，发挥自身优势，进行风险管理的技术与制度创新，包括巨灾证券化、巨灾指数、天气保险、定单农业保险等，通过这些新技术和制度，能够有效地化解农业风险，促进农业产业的升级和现代化，使得保险业在承担社会责任的同时，实现行业自身的持续、健康发展。

　　销售和理赔效率成为行业发展的关键

　　在我国财产保险的发展过程中，存在的一个突出问题是经营的效率问题，具体表现为价格偏高、服务水平偏低。更重要的是在价高质低的情况下，保险公司的经营效益并不佳，盈利能力低下，甚至出现亏损。如果我们进一步分析，就不难发现导致经营效率低下的主要因素是销售和理赔效率低下，具体表现为销售成本高和理赔中的超赔问题。

　　目前，我国财产保险市场存在的突出问题是市场不规范，而在这种不规范的背后是保险公司自身销售能力的匮乏。近年来，由于种种原因，保险公司自身销售力量出现了弱化的趋势，因此，在发展业务过程中就不得不依赖于各类中介，不得不从市场上“买保费”，尤其是在大量新公司集中进入市场的形势下，各家公司之间对市场的争夺也就表现为对中介资源的争夺。这种供不应求的局面，导致了销售渠道成本的节节攀升，更有少数中介机构利用市场势力，漫天要价，最典型的就是上海虹桥机场销售航意险柜台的月租金就曾经从2万元被爆炒到31.5万元，而这些成本最终均被归集到销售费用项下，导致了效率的低下。

　　因此，就保险公司而言，要提高销售效率，最重要是应关注和解决“两直”问题，即直销和直控渠道的建设问题，培养稳定的客户群，夯实经营的基础。同样，就中介而言，要努力摆脱简单地利用市场