作者：汤雅婷 来源：理财周报

　　泛华金融服务集团是中国第一家在美国纳斯达克上市的保险中介公司。日前，泛华集团董事长胡义南和副总裁李成斌（主管寿险）向理财周报记者诠释了“助力创业者实现财富梦想，促成所有家庭财务自由”的泛华使命。

　　理财周报：泛华作为国内保险中介的先驱，在2008年取得了哪些成绩？有什么样的发展？

　　胡义南：2008年是泛华上市后的第一个年头，销售网络扩展到了16个省市；销售人员队伍扩展到20000多人，翻了两番。这一年泛华有很多引起业内关注的事件：泛华2.2亿牵手大童保险代理；促成保险中介最大合并案；国内首个集团化公估公司泛华保险公估成立挂牌；与平安联手定制专属产品等。

　　由于专属产品的推出以及售后服务的加强，泛华第三季度三大业务都增势喜人。尤其是重点发展的寿险业务，其佣金收入相比去年同期增幅高达206.7％。2008－2009年是泛华的标准建设年。在金融危机的大环境下，我们正在投巨资、花大力气完善核心业务系统、核心财务系统、eHR（人力资源管理）系统、e-Learning（网络培训）系统、OA（网络智能办公）系统等，以期提供更快速、高品质的服务。

　　理财周报：在金融危机大背景下，2009年泛华采取什么样的经营策略和调整方向？

　　胡义南：在这个变革时代来临之时，泛华手握16亿现金。2009年我们将向其他保险中介公司全面开放运营平台，以帮助其降低成本。我们还将加大与保险公司的合作深度，在降低保险价值链的运营成本方面发挥更大的作用。此外，为了有效配置资源，降低企业财务负担，给股东持续地创造价值，泛华董事和管理层已经达成共识，自愿冻结薪水并无偿放弃所获得的价值不菲的期权。

　　理财周报：泛华作为“平台运营商”，核心价值和经营模式是怎样的？在制度方面有哪些创新？

　　李成斌：作为在中国大陆首家提出打造保险中介市场“平台运营商”的保险服务集团，我们的商业模式是“后援平台＋个人创业”。以强大的基础运营平台为中心，上游服务各大金融保险类公司，下游支持多元化的销售队伍、服务人员以及广大客户。

　　具体地来讲，泛华是以合资创业的方式发展分销网络，支持创业者。我们的基础运营平台，包括信息技术中心、产品中心、培训中心、品牌与服务中心以及统一的财务内控系统、统一的作业流程、统一的人力资源系统。我们支持创业者在这个平台上开创属于自己的公司。

　　在“后援平台+个人创业”的制度下对创业者的创业提供资金投入与技术支持，降低了创业者的创业风险，同时搭建了资本通道，保证了创业者的财富梦想顺利实现。

　　理财周报：能否详细介绍一下泛华推出的中介寿险专属产品？

　　李成斌：这款专属产品是“瑞祥家庭综合保障计划”，在推出前期我们经过了充分的市场调研。泛华联合瑞士再保险与生命人寿研发出了这款集多张保单功能于一体，能够帮助一个家庭解决子女教育、医疗保障、养老等一揽子问题的保障方案。这是首次中介自主研发产品。

　　在收纳各方信息后，三方决定从2009年1月1日起对该产品进行升级，将客户免体检风险保额限制由最高20万提高到59万，满足更广泛的客户需求。我们还推出了附加家庭收入保障计划，使产品保障更丰富。

　　理财周报：根据你主管寿险的经验，对中产家庭的保险配置有什么建议？

　　李成斌：对于一个普通中产家庭而言，将面对子女教育、父母养老、自身生活品质的提升、退休养老等问题，需要真正能提供全面保障的保险产品。综合考量当前的经济发展状况和资本市场走势，曾一度追捧投资性保险的投保人正逐渐回归理性。因此，中产家庭需要结合自身的家庭状况，审慎抉择保险以及投资。