放弃独资身前事：安盟保险中国持续亏损调查
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业人士表示。 他认为，外资公司在农业保险的经验优势包括两个方面：一是经营技术，例如险种设计、费率制定以及精算；二是管理方面的优势。 “但是这两点在中国市场都难以发挥，例如前者，中国农业保险的数据本来就不完整，可谓巧妇难为无米之炊。”该人士说。 缘何落跑 多位接受记者采访的业内人士认为，安盟保险在中国市场的困局，可以从四方面的原因解剖。 首先，经营的区域太小，保费规模做不上去，风险也难以分散到全国各地。截至2010年底，安盟保险共有非独立核算的营销服务部20个，其中成都市内16个，四川省内4个（遂宁、内江、资阳、宜宾各1个），尚未成立独立核算的分支机构。 这意味着，即便是深耕中国市场7年，到2010年底安盟依旧没有走出四川省。对此，安盟保险前述内部人士回应称，成都的财险市场在四川省占较大份额，如果在成都市场都还没做好，肯定就不能扩张到外地。 其次，在渠道、营销方面，上述保险业人士表示，安盟一开始是想通过直接面向农户的方式，但后来发现成本太高。一位保险业专家表示，国内和国外的农业发展状况并不一样，国内是小农为主，比较分散，而国外是大农业，规模化经营为主，所以安盟若将海外模式直接移植到中国，定会水土不服。 上述安盟保险人士则表示，目前该公司已经与县乡等政府机构开展合作。 在这方面，人保财险的做法值得借鉴。其农业保险部负责人最近就表示，要大力推进农业保险基层服务体系建设，按照“依靠政府、借力推动”的思路，依托基层农业、林业以及其他涉农部门的机构和人力资源，延伸乡、村两级农险服务站点。 再者，在产品数量和设计方面，上述保险业人士认为并无太多优势。安盟年报显示，其推出了包括农业保险、企财险等在内全系列产品为7个险类22 个险种。而阳光农业相互保险公司仅涉农保险产品就达100多个。 上述安盟人士表示，农村商业保险这一块，虽然也在尝试探索，但还没有大规模开展。 最后，作为外资保险公司，在和各级地方政府打交道时，很难比中资公司更有优势，上述保险业人士表示。 其中一个细节是，在2007年初，安盟保险首任总经理于巍东就曾公开呼吁称，在四川经营政策性农业保险的保险主体不只安盟一家，但至当时为止，安盟成都分公司是唯一一家在当地没有得到政府补贴的农险公司。他呼吁政府能给予安盟与其他公司同等的支持和补贴。 |
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