重利润轻规模 外资保险十年未长成
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使得目前赢利的外资保险公司寥寥无几。与中资公司外资公司经营理念相差较大，相比于市场规模，“外资公司更注重的是利润”。 根据国际评级机构穆迪研究报告数据，2010年在中国运营的46家外资保险公司当中，只有11家获利，且对其全球利润的贡献极微。 尽管市场份额停滞不前，赢利能力偏低，受访高管表示外资不可能退出中国市场。他们预测，未来三年内，可能会有5~10家新的外资保险公司进入中国。 根据瑞士再保险研究团队预测，2012年中国寿险保费预计将恢复增长，实际增长率为11%(扣除通胀之后)；随着经济增长略为放缓，非寿险保费则预计实际增长12%。瑞士再保险驻北京经济分析师邢鹂博士表示，“中国保险市场将持续增长，并继续引领全球新兴市场。” 银行系本土公司成最大威协 一直以来，监管环境被认为是外资保险公司市场份额偏低的主因。在2011年的调查中，相关因素发生了一些细微变化。 根据普华永道报告，外资保险公司受访高管认为，监管仍是财产和意外险公司最大的困难；但对于外资寿险公司来说，最大困难则是来自中资保险公司的竞争和人才短缺。 某外资保险公司原分公司高管告诉记者，相比于中资公司，目前外资寿险公司在渠道综合化方面还有所欠缺。有的过分倚重银保、个险或者其他单一渠道，而且目前各大渠道均面临着巨大的竞争压力。 “虽然银保新规对少数已经和银行建立良好合作关系的外资保险公司有益，但众多规模小的外资保险公司可能会因此被排挤出银保渠道而"丢掉"市场。”普华永道中国保险业主管合伙人林同文表示。 银保新规规定，一家银行不得同时代理超过三家的保险公司产品，这使得很多外资保险公司不适应。“由于银行掌握了选择的主动权，外资保险公司被选择的机会远小于中资保险公司。” 同时，报告还显示，2011年外资保险企业员工流失率将维持在20%的高位，其中，缺口最大的是销售代理人群体。业内人士指出，随着营销人员管理制度改革及人口红利的逐渐消失，寿险代理人增速步入低速增长期已成为不争的事实。 “尽管目前各家公司都在探索营销员管理体制改革，但是问题恐怕不是短期能够解决的。以前外资保险公司面向中高端客户执行的顾问式行销方式，现在中资公司也都照样做，外资保险公司的优势越来越小。”另据记者了解，受困于传统渠道的低迷，今年外资保险公司也开始在 |
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