中国保代榜：人均年薪200万 68%高产户来自平安
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问投行同事，“你们光拿这么多钱，到底为公司业绩作出了多大的贡献？”该投行人士所在的券商，投行营业利润贡献率不到20%，投行业务毛利率甚至比竞争惨烈的经纪业务毛利率低了5个百分点。 每家券商保代的薪酬激励方式各不相同。据了解，目前业内大致有两种保荐人薪酬模式。一种是基本薪酬+年终分红，此类券商以中金、中信以及合资券商为代表；另一种为基本薪酬+岗位津贴+项目提成，此类券商以平安、国信、广发为代表。 “IPO保荐一般预收保荐费，过会不成也可以弥补一些费用。我们公司项目小组可以拿到投行保荐承销费的30%-50%，扣除成本、费用、分摊，剩下算奖金。保代的签字费算成本。”一位中型券商保代透露。 “投行和项目之间有三七分成，五五分成，四六分成等等。分配基数或者按收入进行核算，或是扣除全成本后进行核算。”前述深圳投行总经理表示。 据业内人士透露，投行业务行业正常毛利率约为50%。“一个2000万元的项目，两个保荐代表人再加一个项目组，人工成本加上其他成本，总成本应该在1000万元左右。这是比较合理的。” 而随着监管层对保代越来越严厉的监管，投行们也收紧了“钱袋子”。“最明显的就是签字费和奖金是分期发放，年底统一考核。目的就是为了防止保代的短期行为，保证项目的持续督导。”前述深圳投行总经理表示。据悉，国信、证券等便是采用分期发放的方式。 北方投行为什么输给南方投行 如何激励保代，南北投行思维方式有着不小的鸿沟。 重赏之下必有勇夫。作为高度依赖人力资源的投行，保代人气集中在南方数家投行。证监会数据显示，保代人数最多的前8家投行中，6家为南方投行，为清一色的深圳、广州投行。这6家投行保代人数合计达到511位，占75家投行1860位总保代人数的27.5%。其中，国信保代人数达到139个，居全行业第一位。 Wind资讯显示，今年以来，完成IPO项目数量最多的前三名投行分别为平安证券、国信证券和招商证券。三者均为清一色的深圳券商。 “深圳和广州的券商，薪酬激励兑现是最到位的。北方的券商，奖励最高的是中信中金，但他们吃的是大锅饭。”前述深圳投行总经理表示，“管理层是否兑现奖励很重要，深圳券商高度市场化，说给你，一定会给你。保荐人500万薪酬是可以的，在广州深圳是可以兑现的，但上海北京很难兑现。” 但 |
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