与发达国家同业相比，中国的保险经纪业起步晚，探索与发展的道路漫长。北京佰盈资讯有限公司成立于2006年8月，在其首个经营年，2007年公司总收入逾8000万元，在中国保险经纪业，尤其是代理行业，创下了一个不大，却也不小的奇迹。

　　对过去公司所取得的业绩，现在行业所面临的处境，以及对未来中国保险经纪业的发展前景，百盈资讯CEO陈勇先生淡定、从容、充满自信与希望。

　　“把一件事情做好”

　　据陈勇介绍，公司已形成了电子商务+社区门店+营销“三位一体”的经营理念。社区门店方面，对保险直保公司来说已有此举，如人保健康和华安财险。但对中介行业来说，仍不失为创新之举。陈勇表示，响应中国保监会保险“三进入”工作，公司的社区保险门店已在筹建中并预计在未来三年开立1000家以上的门店，加之呼叫中心，同时实现线上线下作业的新型保险行销渠道。对于这种经营理念他信心十足，对此，他解释道，在社区开店，对于一家以代理业务为主的中介公司，更易于满足消费者的需求，便于百姓选择自己需要的产品；同时又能从消费者的利益出发，及时地提供更多参考性合理建议。

　　“把一件事情做好”，这是陈勇在谈到客户目标群时脱口而出的一句话。他表示，现阶段公司的业务运营主要面向个人客户，原因在于公司客户要求较高，操作起来也较复杂，所以在权衡利弊后，公司的决策是目前仍以个人客户为主，但并不排除将来将业务向团体客户发展的可能。

　　“大中介”将成趋势

　　同时，作为保险职业学院现任教授，陈勇对我国保险中介行业的现状和未来发展有着他自己独到的见解。他说，近两年，中国保险中介行业整体发展较快，机构数量也在增多，其中一些机构也成为风险投资的对象；但也存在很大的问题，没有摆脱生存危机。他认为，目前保险公司和中介公司还未形成良性关系。

　　当然，国内外资方面已开始转变理念，如恒安标准人寿和金盛人寿已采用雇员制，以精英为主，不实行人海战术；许多新成立的公司也不准备在营销人员数量方面做过多投入。在这里，陈勇还算了笔账：2006年，全国新契约保费收入400多亿元，全国约有180万寿险营销员，人均实现保费才2万多元，可见大部分寿险营销员处于不能生存的状态。未来的发展是专业中介大展拳脚的时代。

　　做出特色才是生存之道

　　陈勇表示，中介行业的领导者们应该做出各自的特色，这才是中介行业的出路。目前，大多中介机构在经营方法、营销渠道及产品上都大同小异。所以，中介一定要有特色，无论是产品、服务，还是资源、技术、规模、地区等方面，例如，有的机构专做农村的，这才是生存之道。

　　虽然现阶段中介行业发展艰难，但他表示，将来中国保险业需要中介行业，中介行业必定会不断发展、成熟和壮大。从国际经验来看，保险业和中介行业是同步发展起来的；从西文的理念来说，分工才是高效的，原因是节省了成本。