中来。

  　　北京泛华大童投资管理有限公司的一位高层人士在接受记者采访时说,中介专属产品和经代渠道专属产品主要有两方面不同。一是在产品的设计开发过程,中介公司在产品设计、开发环节就已经参与进来,在这个过程中,中介公司往往更多地代表客户说话,更多地要求体现客户利益。二是在产品形态上,由于中介公司专门负责销售,在一线与客户打交道的时间最多,最了解客户需要什么样的产品,因此中介专属产品的形态往往更容易被客户接受。

　　生命人寿总精算师张远瀚表示,通过加强与中介的合作,产品设计上往往更容易达到双赢的局面。具体到某一个中介专属产品,保险公司会和中介公司需要进行频繁而又密切的磋商,才能完成一个产品的设计。

　　以国内第三款中介专属产品“福满堂”为例,生命人寿和大童保险代理自2008年8月开始接触,一直到2009年10月该产品才正式面世,历经一年有余。

　　因此,中介专属产品的最大特点,与其说是只能由单个保险中介销售,不如说是保险公司和中介双方共同设计和开发。

　　由于泛华保险服务集团是大童保险代理的股东之一,不难看出,目前国内已有的三款中介专属产品都是由泛华系推出的。

　　为什么泛华系如此热衷地推中介专属产品?泛华大童的这位高层人士告诉记者,由于目前国内保险公司的产品没有完全对中介放开,很多产品中介不能卖,当有客户需要某一种中介不能卖的产品的时候,中介销售人员就只能干瞪眼。“这种情况给中介的发展带来很大局限。为了打破这种局限,与保险合作,让保险公司根据我们的需求来设计产品,这是最好的办法。”这位高层人士说。

　　上述高层人士透露,推中介专属产品的另一个原因是出于战略考虑,开发属于自己的产品能够更好地实现既定的战略。推中介专属产品还可以帮助公司形成核心竞争力,销售人员拿着只能由自己公司才能销售的产品到市场卖,有利于提高销售人员的归属感和成就感。由于产品是按照销售人员总结的经验来设计开发的,销售的时候也就会比较顺手,有利于提高销售业绩。此外,能够推出中介专属产品是一家中介实力的体现,并不是每个中介公司都能推出自己的专属产品,只有那些实力较强、非常有潜力的公司才可能推出中介专属产品。

　　张远瀚也表示,保险公司在选择中介合作时会非常慎重。通常保险公司会选择质量好、有潜力、有一定规模的中介企业,双方在管理理念上要互相认同。

　　未来合作将更加密切和深入

　　纵览保险公司和中介的合作之路,可以看出,双方合作