2009年上半年,全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入266亿元,同比增加22.72%;占全国保费收入4.44%,比去年同期上升0.58个百分点。而在发达国家,专业中介机构的保费收入占比往往在50%至60%。可见,我国专业中介的发展空间还很大。

　　近来,随着专业保险中介的兴起、发展和壮大,保险公司也越来越重视专业中介的力量。保险公司和中介之间的合作,也从最初的保险公司为中介提供培训,到保险公司发布经代渠道的产品,再到保险公司专为某一个中介公司定制专属产品,保险公司与中介机构之间的合作不断拓宽、不断深入。而中介专属产品的出现,标志着保险公司和中介机构真正深度合作的开始。

 　　　合作之路

　　2003年,我国保险中介市场开始兴起。此后几年,中介市场快速发展,中介机构数量越来越多,中介渠道贡献的保费占比也越来越高。

　　2004年8月,中英人寿建立经代营销渠道部门,后又建立“中英经代培育中心”。通过这个培育中心,中英人寿扮演辅导者的角色,帮助经代公司转型为以寿险销售为主的经代公司,并协助自我创业者,帮助他们建立自己的经代公司。

　　此后几年,越来越多的保险公司开始重视经代渠道,首创安泰人寿、恒安标准人寿、长城人寿等公司纷纷成立经代渠道的运营部门。有些公司甚至放弃传统的代理人渠道,只经营经代渠道。

　　在产品方面,这些保险公司开始特别为经代渠道设计产品。2008年初,长城人寿推出了针对专业保险中介的定制产品“路路通C”。不久之前,恒安标准人寿推出了多元行销渠道首个专属产品“珍爱相随两全保险(分红型)”。

　　如果经代渠道专属产品的出现意味着保险公司开始重视中介渠道的话,那么中介专属产品的出现意味着保险公司和中介机构开始了真正的深度合作。2008年9月,生命人寿、瑞士再保险、泛华保险服务集团共同推出了国内首个中介专属产品“泛华瑞祥综合保障计划”。2009年3月,华夏人寿和大童保险代理共同推出了国内第二款中介专属产品“童鑫锁”。9月,生命人寿和大童保险代理合作,推出了国内第三款中介专属产品“福满堂”。

　　　　　专属产品的兴起

　　所谓中介专属产品,是指由某一中介机构提出需求,由保险公司设计产品,最后由且只由该中介机构负责销售,保险公司负责承保的产品。区别于以往的经代渠道产品,中介专属产品是保险公司提供给某一个中介公司的产品,更重要的是,中介不仅在销售环节销售该产品,在产品的设计时就已经参与到该产品