保险中介突围“三重门”
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们的营销体系各方面都达不到职业化的要求。第五，国际化。要借鉴国外经验。” 突围之二：营销员体制改革缓慢 现行的营销员体制对于促进保险业的发展曾经发挥了很重要的作用，但随着时代的发展，现有的营销员体制就暴露出很多的弊端。 保险公司对营销员的招募比较粗放、随意，人员素质比较差，流动性很高。 据有关资料显示，营销员一年的留存率为30%，两年流存率为15%。据记者了解，之所以出现这种情况，主要原因是大部分营销员认为，干保险的压力太大，风险性很高。主要收入来源靠佣金，对于一些刚刚毕业的的大学生而言，因为进入社会时间短，没有形成广泛的人脉资源，很难在短时间内拉到业务。如果在三个月内没有业绩，保险公司是不会再留用该人员的。即便是在规定的时间内拉到了业务，但是保险公司只给提成，没有给营销员办理“五险一金”，也让绝大部分营销员心中没有底，看不到希望。 一位保险营销员表示，自己靠佣金过生活，没有其他的收入来源，所得的佣金中，不仅要扣除个人所得税，还有扣除营业税，采取复式计酬，能够到自己手中的所剩无几，平时开发一个客户的所有费用都是自己先行垫付的。特别是，其他公司的人都有社会保障系统，但惟独保险营销员没有。 “成也营销员体制，败也营销员体制”，这是很多保险人的看法，从保险公司的角度来讲，他们靠营销员拉来的保费，但是却不承认营销员是自己公司的员工，这就形成了一个怪圈。“保险公司也想改革营销员体制，但是作为受益的一方，保险公司是不能改革营销员体制，更不敢首先改革。”保险业的很多人都如此认为。这个现象导致了营销员认为，给谁干都是干，只要佣金高就行。 目前，市场尚未出现符合未来发展需要的新型营销体制，现有的保险专业中介机构受到发展规模和资本的限制，市场创新能力十分不足，导致难以有效承接保险公司的营销需求，从而成为改革创新进程中一个无法回避的制约因素。营销员体制改革必须要提上议事日程，否则，营销员体系的弊端必将影响到保险业的发展。 对症下药：《保险中介》以为，保险中介的改革首先应该从营销员开始，以积极、务实、有效的方式，推出一套切实可行的营销员办法，把营销员从保险公司逐步剥离出来，让保险公司只负责产品的生产和产品的售后（理赔），保险产品的销售完全交给保险中介来做。这样一来，保险的渠道环节就会大大的加强，保险中介机构 |
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