C模式———组合营销。它解决了众合既要长期发展又要短期盈利的问题，也就是把能够给客户提供的服务进行打包完成销售，凭借一个强势的服务方式来带动和拉动保险的营销。

　　国外保险中介：集团化、专业化、强大的技术支持

　　与中国保险中介刚刚起步不同的是，国外保险中介行业是与保险公司同时起步，发展已有上百年的历史。因此美国、欧洲保险中介行业已经形成了集团化，比如美国达信集团、怡安集团，英国的韦莱集团在全球排名中名列前茅。而专业化和强大的技术支持是其强项。

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　　美国达信：坚持独资

　　作为国际最大的风险管理和保险经纪公司之一，美国达信保险顾问公司最大的特点是在全球扩张时坚持奉行独资策略。达信认为，公司必须从上至下贯彻公司的理念，在管理上也比较好操作。独资牌照利于把营销网络做大做强，利于把全球资源带来。如果设立合资公司，各机构股东间以及日常事务有时会遇到麻烦，因此达信在全球坚持独资，包括中国。

　　在坚持独资的同时，达信建立了完善的服务网络，不管是在美国国内还是国际上，任何一家分公司都能共享这一信息平台。

　　达信的客户主要是大型公司企业，领域广泛。这需要达信具备很强的技术支持，为客户提供全方位的风险管理（包含风险识别、风险评估、风险规避、风险转移及保费融资等专业服务）和保险经纪等服务。

　　展业时，达信会先对企业做详细的风险评估，做出一个非常完整的风险评估方案，然后根据不同标准的风险个性和风险需求，做保险产品的设计，最后是和保险公司谈判。这跟很多保险经纪充当的砍价角色不同。达信的营业收入主要来自服务客户所获得的顾问费以及佣金收入。达信也会应保险公司的要求提供再保险服务并获得其对应的顾问费和佣金收入。

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　　英国韦莱：不拘泥任何形式进入市场

　　英国韦莱是英国最大的保险服务集团。在进入异地扩张时，韦莱采取“顺势而为”的策略，不拘泥于形式，以抢占市场先机为第一要务。比如进入中国市场，韦莱在2004年开国际与国内保险经纪公司合作的先河，与上海浦东保险经纪公司合资成立了韦莱浦东保险经纪公司。翌年，韦莱将合资公司股份由原来的50%增持至51%，韦莱浦东变身为外资控股的合资保险经纪公司。随后韦莱再不断收购合资方的股份，韦莱的目标是最后把这家公司变成独资公司。

　　国际保险服务集团的最重要优势是共享的信息平台和技术支持队伍。韦莱实行“一面旗帜”的战略，客户选择韦莱哪一家分公司就等于选择整个韦莱集团。韦莱利用伦敦总部的资源和专业团队，为本地化的业务提供服务与支持。