华康更专注于在寿险领域内的深耕细作。今年1-6月，在已经进入的14个省份中，华康占据10个省份的保险中介市场个人寿险保费第一名。

　　华康保险自己打造的代理人电子行销平台也在今年8月上线，使用对象面向遍布全国的一万多名华康保险代理人，为华康全国系统内代理人提供了信息查询和电子化办公支持。

　　而华康的伙伴代理制核心是：华康视代理人为身份平等、终生合作的商业伙伴。允许他们在行政许可的范围内跨城市展业，给他们提供不同险种、不同类别的保险产品，同时，还明确规定代理人的续期利益和团队利益属于代理人个人所拥有，可以继承和转让。这跟现在普遍的保险公司代理人按业绩提取佣金，公司不为其提供底薪，不提供福利和保障有所不同。此外，华康还给代理人提供社保和股权激励的机会。

　　华康推出了面向全体内勤员工和外勤代理人的股权激励方案。激励计划动用的股本，将占公司扩张后总股本的15%左右。

　　在发展策略上，将重点推行独立营业部计划，在全国的100个城市建立1000个高活动率、高产能、高规模的“华康营业部”，帮助更多的业务主管打造真正属于自己的长青团队，这些营业部主管将接受华康强大的品牌和运营平台支持，享受业界领先的基本法利益、额外补贴及团队独立运作支持等权益。

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　　中国众合：“A+B+C”模式

　　成立于2003年的中国众合有限公司，主要是服务于车险的保险中介，拥有了一支超过万人的销售队伍。其通过整合线上销售服务、线下营销渠道，创立了全新的金融产品销售服务经营模式。

　　现在中国众合已经逐渐摸索出了独具特色的“A+B+C”模式。

　　A模式———落地模式。众合会在选定有潜力的社区内推动营销模式，设几名代理人在各个小区内，搞好小区服务。这些小区的规模足以使代理人在一年中很从容地展业，形成单元的规模效应。

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