近日，国内保险市场上首款由保险中介公司参与开发的保险产品正式面市。专家表示，相比保险公司，保险中介公司更了解客户的风险状况和保险需求，因此其开发出来的产品更贴近市场，将更受消费者青睐。

　　中介首次涉足研发

　　泛华保险服务集团于去年10月在美国纳斯达克上市后，成为了亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业。这次该公司再次拔得头筹，成为了第一家涉足保险产品合作开发的保险中介公司。

　　日前，泛华保险服务集团与平安保险合作推出了一款保险产品“万里无忧卡”，这是双方研发的第一款全新产品，也是国内第一款由保险中介公司参与研发的产品。

　　泛华集团有关人士介绍，该卡可以为客户提供意外住院费用垫付、专业授权医生现场电话急救指导、协助报警、联系被保险人家属，安排急救车辆，提供就近网络医院信息等全方位的7×24小时贴身服务。

　　另外，无论何时何地，如果被保险人发生保险责任范围内的意外事故，可凭卡入住全国914家指定大医院。住院期间，实际支出属医保范围的合理住院医疗费用超过人民币100元的部分由平安保险公司支付，无须被保险人支付，最高支付额8000元（垫付包括500元救护车费用）。

　　泛华集团人士表示，今后泛华还将与保险专业人士、专业保险机构开展广泛合作，加大产品研发力度，探索 “合作研发+专属销售”的新模式，推出更多的保险产品。

　　虽然泛华成了第一家推出由自己参与研发的保险产品的中介公司，但它并不是唯一一家。首都经济贸易大学金融学院教授庹国柱介绍，早在好几年前就有保险经纪公司开始设计保险产品。“以后将会有更多的保险经纪公司推出由自己开发的保险产品”庹国柱说：“在国外保险经纪公司开发产品是一件很普遍的事情。”

　　实际上，目前国内也有许多保险经纪公司已开始产品研发工作。专注于个人寿险业务的明亚保险经纪公司人士透露，该公司从几年前就开始研发产品，而经纪公司老大长安也有这方面的准备。

　　业内人士表示，保险经纪公司产品开发热的主要原因是保险经纪行业的迅速发展，加剧了各家公司之间的竞争，迫使保险经纪公司不断创新。

　　业内人士透露，目前国内保险经纪公司的普遍做法是，了解客户的需求之后，在原来保单当中加上一些有必要的附加条款，并去掉其中一些对客户保障作用很小或者没有实质保障作用的条款。但与普通保户相比，保险经纪公司具有很强的议价能力，可以为客户节省一笔保费。因此，能够获得更低廉的价格成了保险经纪公司招徕客户的主要法宝，某保险经纪公司的网页上就写着：“能够为客户节约10%-30%的费用”。