为加强对保险中介服务集团公司的监督管理，促进保险中介市场健康发展，保监会近日发布《保险中介服务集团公司监管办法（试行）》（简称《办法》）。

　　数据显示，今年上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入7042.63亿元，占同期全国总保费收入的87.48%。而此前保监会发布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》提到，“将鼓励保险代理、经纪、公估机构向专业领域深化发展，支持具备条件的保险中介机构实施集团化改革”。对此，业内人士指出，《办法》的颁布实施，有利于吸收社会资本，壮大专业中介的资本实力，推动保险市场的产销分离，优化保险业的产业结构。 

 　　市场准入门槛抬高据了解，《办法》对保险中介服务集团公司的市场准入、经营规则、监督管理等方面进行了规范。尤其在市场准入门槛方面，将集团公司的最低注册资本规定为1亿元人民币，拥有5家及以上的子公司；要求至少有2家以上的保险中介子公司且保险中介业务占集团业务的50%以上；此外，《办法》规定，未经批准，任何单位或个人不得使用保险中介服务集团公司的名称。

　　某保险代理公司相关负责人表示，“从上述规定来看，保监会对建立保险中介集团的要求是相当严格的。”的确，目前国内几家发展迅速的保险中介机构均需依据相关要求进行调整。如以“集团”自称的大童保险销售服务有限公司，要想成为名副其实的集团化，也得重新注册申请，其目前注册资本仅为5000万元。

　　此外，《办法》要求中介集团须在我国境内登记注册。业内人士指出，在美国注册的泛华保险服务集团要想在国内开展业务，将不得不回归国内注册。据了解，泛华是亚洲保险中介行业第一家在美国纳斯达克主板上市的企业。由于其注册地在国外，因此注册资本金没有明确披露。泛华相关人士透露，《办法》出台后，公司将在第一时间注册申请，力争成为国内第一家保险中介服务集团。

　　保险销售专业化提速就在《办法》推出的半个月前，由保险中介公司组织的首次“保险销售聚谈会”在北京召开。会上，泛华保险服务集团CEO胡义南表示，“中国的保险中介行业现在已经走到了需要选择发展方向的关口。走集团化发展的道路，不仅仅是表面上的业务多元化，实质上意味着深层次地、根本性地转变行业的发展方式。”

　　胡义南将保险中介转变发展方式的可能出路概括为四个方面：一，以客户需求为导向，满足客户金融服务需求的多元化；二，致力销售渠道的专业化，对客户需求进行分层管理，针对不同目标客户不同层次的金融服务需求搭建专业的销售渠道；三，以技术和品牌为驱动因素，替代单纯的人力规模驱动模式；四，推动行业分工的深入化，即不再是单纯的销售产品获取佣金，而是全面承接保险公司的销售和服务外包职能，凸显产业链专业分工的价值。

　　在大童保险董事长林克屏看来，保险中介集团化对加快我国保险中介专业化、规模化、集约化发展有重要意义。“保险销售专业化是循序渐进、不断发展的过程。中国保险业正处在从初级发展阶段迈向成熟发展阶段的过渡时期，保险销售专业化正处于提速、攻坚突破的关键时期。实现保险销售专业化的基本路径，需把握三大关键因素，分别是营销模式，销售队伍和保险产品。”

　　总的来说，通过集团化，可大大加强中介企业的综合实力，提高企业的合规经营能力、市场竞争能力，进而提高整个保险中介行业的可持续发展能力。尽管从目前来看，其准入门槛还有一定的高度，但相信这将成为保险中介机构做大做强的必经之路。