我们江泰的市场定位是做服务的，我们主要是为维护投保人的利益，这是至高无上的，如果不能满足投保人的利益和需求，我们的市场就一无所有了。我们江泰公司在为投保人创造价值的时候，同时也为保险公司创造价值。

 
　　1、我们为保险公司带来保费，这是我们的销售能力体现。

 
　　2、我们为保险公司降低费用，营销费用、管理费用。

 
　　3、我们为保险公司降低赔付率。因为我们加大了对客户风险管控，这样赔付率必然降低。

 
　　4、我们扩大保险公司承保能力。一家公司的承保能力是有限的，我们为所有保险公司做共保甚至可以安排再保险，无形中扩大了保险公司的承保能力。

 
　　更重要的是，由于经纪公司更了解客户的需求，客户愿意把自己的需求告诉经纪公司，经纪人可以用专业的语言告诉保险公司，所以可以开发新的产品，新的保险服务。这也是经纪人先天就有的优势，别人没有办法比。保险公司是保险产品，保险产品是由保险价格和条款构成的，但是对消费者来说，我们在乎的是保险条款、保障功能，但是保险价格会因保险公司不同，保险客户不同而不同。同类保险公司也有不同的管理费用，因为成本不一样，所以价格也不一样；不同的客户财务能力是不一样的，我愿意追加保费多保障，所以保险价格也不一样。保险价格的统一是保险走市场化道路的做法。经纪公司就是这样为投保人和保险公司创造价值的，如果没有遵守这样的定位，就会失败。

 
　　我们有了这样的定位和形成这样的品牌价值以后，在市场上就有影响力，就会产生自身的优势。我讲最后一个问题，就是保险中介合作。保险中介的合作分为两个层次，第一个是和品牌的合作。如果公司没有能力，在这方面没有优势的话，你也没有能力和保险公司进行议价的能力。第二保险中介如果按照各自的运行轨迹进行运行，就可以发挥各自的优势，各个公司有特色和优势的话，各家中介公司才能互补，这样大家的成本都会降低。

 
　　所以，我认为保险中介公司目前存在很多问题，是因为定位不准确造成的，定位不准确造成了价值得不到体现。保险公司现在搞定销，说保险市场是保险中介搞乱的，我认为这是保险公司自身搞乱的。为什么？保险定销也是保险中介，也是销售。我们规定了商业保险最低只能打七折，但是保险公司通过定销在七折基础上可以再优惠15%，以前是一家、两家公司。如果所有保险公司都搞定销了，都打七折，都再优惠15%了，这样还有什么价值？最后市场还是会恶性竞争。