和讯保险消息 由《保险经理人》杂志主办的“第二届中国保险中介发展论坛”于2008年12月6日在北京港澳中心瑞士酒店举行。中国保险监督委员会主席助理陈文辉、中国保监会政研室主任周道许、中国保监会中介部副主任吕宙等出席此次论坛并发表主题演讲。和讯保险频道作为独家财经网络支持对论坛做全程报道。

 
　　江泰保险经纪有限公司的董事长沈开涛演讲实录（未经演讲人确认）：

 
　　沈开涛：尊敬的保监会代表，周主任、吕主任，很多保监会官员，还有很多专家、同行们大家上午好，很高兴能够参加这次论坛，昨天有幸参加了保险学会做的保险三十周年的纪念会上，原本会上有一个发言，结果时间紧张没有发言。今天我的发言是保险中介定位与价值的思考，也就是周主任讲的，保险中介定位与作用到底是什么关系。

 
　　在中国，保险中介在中国保险行业广为人知，保险营销员，保险兼业代理人，保险经纪、代理、公估。这些机构在市场进行活动、经营、活动的话，必须依法合规经营，就是保监会发的那些文件和规定，这些文件和规定就是我讲的法律意义上的定位，比如对保险经纪人的规定，你是代表投保人的利益，为投保人提供服务，这就是你的定位，定位很准确，你就不能代表保险公司的利益而提供服务，就不能串位和错位了，如果串位和错位，你的价值就不可能就得到实现，经营就会走偏，成本就会加大。

 
　　保险代理我理解是销售保险公司的产品，但可以把消费者的一些需求反映给保险公司，保险公司进行产品的组合。保险公司应该给保险代理很多的费用，如果不是代理，自己去做的话，走错了，这个费用就由你来承担，你的利润会受到影响。保险公估是公平、公正地去做评估，但现在保险公估不公的现象普遍存在。我现在就想，如果这样发展下去的话，政策不调整的话，将来无法开公估公司，无法维护客户的利益。

 
　　现在公估的发展趋势一方面发展业务，同时成为理赔业务的外包化（第三方），相当于又做投行业务，又做咨询业务，这在股票市场是不允许的，但在我们这个行业是允许的，他成为理赔业务的外包单位就会降低保险公司的利润。它到底怎么定位，定位准确才能够得到发展。否则市场做没了，行业做没了。所以要严格遵守保险法律定位，在保险行业法律定位的前提下根据我们的经营范围，进行我们的市场定位。市场定位要根据企业的实际情况，人才、资本、资源等等来确定企业主要做什么样的市场、什么样的客户。如果用错了，本来法律定位应该这么去做，但是没有这样做就是违法违规，要受到处罚，并且加大成本。