泛华们的下一步

　　尽管有论者认为，正在全球蔓延的金融危机对保险中介行业的直接影响有限，但身处其中，保险中介还是感到了逼人的寒意。

　　“我们正在控制成本。首先管理层宣布降薪，而且放弃到2010年的红利，控制出差费用，从我开始出差必须住经济酒店，超过经济酒店我自己要出钱。”保险服务集团董事长兼首席执行官胡义南不久前宣布泛华应对危机的措施。同样，华康保险代理董事兼首席执行官汪振武在谈到2009年华康的应对措施时，也提到要缩减成本、冻结薪酬、减少人员，使公司做到盈利。

　　目前，中国保险中介行业的几家代表企业都陆续引入了一轮或数轮的风险投资，并通过联合重组的方式把规模做大。截至目前，包括泛华、华康、众合、明亚、搜保网、车盟等数家中介企业引入了风险投资。泛华继引入风投以及海外上市之后，2008年，泛华又拉开了大手笔的行业整合的步伐。先后收购了广东方中保险公估、深圳普邦保险公估、上海天衡等三家国内最大的保险公估公司，将三家公司整合之后成立泛华公估集团，成为中国首个按照集团化模式运作的保险公估集团。目前泛华旗下有保险代理公司27家、经纪机构5家以及公估公司3家。

　　引入外资、上市、借势重组扩大实力，泛华的路径似乎是绝大多数中介机构做大做强的不二途径。就在华康、车盟等获得风险投资商的注资后，不少保险中介纷纷放言，要在今年或者明年上市。但是，国际金融危机的不期而至，这些保险中介的上市计划很可能会无限期的延后。

　　据了解，在保险中介行业，一些保险经纪公司由于有强大的股东支持背景或外资背景，往往能涉足一些大型的商业风险业务，因此赢利能力远超保险代理。比如江泰保险经纪全程参与了“风云二号D”气象卫星的承保工作，并积累了介入大型风险商业项目的经验。而东大保险经纪也与工商银行上海分行就向客户提供全面的风险咨询管理达成了合作。相比这些公司，保险代理的最大的竞争力则来源于专业的服务和专注的精神。国内领先的保险代理机构华康保险代理董事兼首席执行官汪振武介绍，华康曾经也想过要做保险公估，但是评估了自身的竞争力之后，觉得做不过别人；华康也曾经想要提升产险和车险的市场份额，后来评估寿险占中国保险市场的5000亿的份额。这样的一个份额对任何一家企业来说都是开发不完的市场。所以华康最终确定的方向是专注于寿险代理，在华康最核心、最擅长、最熟悉的市场五年不动摇。一句话，什么符合企业最大价值、企业最核心的竞争力、企业最核心的经营方向，企业就要做什么。

　　业内专家分析，目前的保险中介市场两级分化的趋势日趋严重，一大批中小中介几个由于不堪竞争压力纷纷退市，也有不少新的中介机构获批成立。保险中介前十名的份额占据整个行业的80%多。将来在整个保险中介市场，优胜劣退的格局将更加明显，这意味着，在放行的同时，将有更多中介机构面临出局。