在监管政策“扶优限劣”的转向过程中，中小保险中介机构兼并之路并非一帆风顺。不止一位参与并购的保险中介机构负责人表示，并购进展得并不顺利，2011年的年初计划并没有完成。而那些正开始着手兼并、收购事宜的保险中介机构负责人亦坦言 ，开头也并不像想象得那样容易。相比于上市搁浅的大童和华康，这些“在路上”的保险中介机构不仅尚未猜到结局，甚至连开头也几乎猜错了。事实上，目前的中介市场，已经不存在有钱就能玩得转的游戏。

　　对于轻资产运营的保险中介机构而言，其几乎全部价值都来源于销售能力。对固定资产几乎为零的同行，销售能力或者说年平均佣金收入成为其在估价时唯一能够参考的因素。然而，一个业内普遍公认的现状是有销售额，并不一定就具有销售能力。

　　目前国内销售额排名靠前的一些保险中介机构几乎都存在全部业务源于自身股东的情况，也就是 “二产转一产”。所谓的“二产转一产”，即指那些本身拥有海量投保需求的企业或法人通过成立相应的保险中介机构，将部分投保成本转换成利润的做法。这些保险中介机构代表了此类中介机构的主要特征，业务来源固定，主要依靠股东资源，市场化程度偏低，有销售额但缺乏市场竞争力。