保险中介必将走向成熟发展之路
——访中国众合总裁章劲松
　　□中国保险报记者 刘景鹏
　　目前，国际资本纷纷投向保险中介市场，加快市场洗牌的速度，使大型中介企业获得规模性扩张。如何能在资本扩张中保持企业的良性发展态势，跳出目前微利的行业尴尬，走出一条独具特色的企业发展之路？记者带着这样的疑问，采访了参加中国保险中介发展论坛的中国众合总裁章劲松博士。

　　资本扩张

　　以开放的心态促合作

　　本届保险中介论坛是国内保险中介发展的里程碑，章博士说。保监会提出了一系列对行业发展有重大利好的政策方针，鼓励保险中介做大做强，在这样的基础上，众合明确了思路，在业内普遍认同的同时，对有影响力的中介机构进行并购，以促进行业整体的发展。

　　明年众合计划并购20家良性循环、具备一定规模的中介机构。如目前正在商谈的一家专做出国险的中介机构，就利用互联网达到了很好的营销效果。

　　众合的发展扩张过程中，始终以开放的心态选择合作伙伴，并大力整合资源以达成最终业内共享的目的。

　　转变原生态

　　企业发展新思路

　　章博士指出，目前国内保险中介企业要想取得长足发展，必须要转变传统的销售方式，以创新的复合营销模式打破市场盈利瓶颈。并谈到，众合的复合式营销所具备的技术优势，除了传统的销售手段，众合在上海浦东建立了后台基地，对客户数据、客户需求以及其所需的服务等信息进行整合，使国内保险中介目前的“原生态”——单一的营销模式，走向科学化、规范化。

　　众合要做到的就是让客户来了，不走。从中介公司的“我希望”，变成客户“我愿意”。比如一个人刚从上海到北京，人生地不熟，在其买车时公司可提供汽车导航仪，通过导航仪解决了因不熟悉道路而造成的各种不便。同时，还可以为该客户提供优惠的车险，这就是复合营销模式。

　　众合的产品设计中心，对于不同产品进行整合（保险产品、汽车信息服务、担保、基金等），通过产品组合，把原本没有关系的产品进行搭桥。在技术平台上，借助整合工具，如设计大规模的担保公司，对自身体系进行配套。其中，众合在安徽芜湖建立了自己的汽车信息服务研发基地，与奇瑞汽车进行合作。同时，还与江淮汽车及国内一些大型的物流企业进行合作。为其量身定做专业险种，满足广大客户的需求。

　　人才谋略

　　重中之重的企业根基

　　众合为什么能够信心十足地走在行业的前端呢？章博士解答了记者的疑问。中介服务需要配套跟进，众合必然会成为行业内的领军者。除了复合营销策略，还有众合的强大的人才军团。

　　正是因为众合在企业发展的同时，也能够实现个人经济价值与社会影响力的提高，才能使这些高端人才放弃高薪职位，来到众合，从最基本的工作开始做起。当然，这也体现了众合以人为本的企业文化。实现高端人才的再次创业，提供一个有希望的发展平台，是众合独特的人才引进管理激励之道。

　　最后，章博士再次强调，目前我国保险中介在国内国际形势一片大好的市场大环境下，必将走向一条成熟发展之路，这还需要整个保险业界的紧密配合、共同努力。