四种情况

　　导致撤资或换人

　　一个成功的保险中介应具备三点素质：资本＋团队＋好的商业模式，其中，创业团队是最最重要的。

　　为什么全国那么多中介，做得好的就那么几家？采访中，这是记者反复提到的问题，我们听到不少人的埋怨：“中介肯定是一大趋势，可是现在老百姓消费习惯还没形成，投资中介太早了！”

　　不过，在陈卫宇看来，很多公司是注定做不大的。陈卫宇告诉记者，当前市场上的中介主要有以下四种情况：一是公司由保险行业人士创立，管理者懂保险，但不懂经营；二是保险行业人士创立，但在资本运作方面缺乏经验；三是懂保险，但是外来的（比如外资）不了解本土市场；四是投资方太多。以上四种情形，都很容易导致管理层与资方产生矛盾，导致撤资或更换负责人。相比之下，华康的幸运在于它的投资人是风险投资，这些资金理解市场也愿意承担风险，正是在风投的推动下，华康才得以迅速做大。

　　陈卫宇认为，很多公司做不大的原因还在于没有全国布局的眼光，当前一些大型企业之所以投资保险中介，不过是因为企业自身有大量的资源，“本着肥水不流外人田的心态来做”，陈卫宇坦言，这是一种短视行为，“一个好的企业还是要在市场中打拼，股东之间短期的支持可以，但长期这样你就等于告诉这个管理者，无论你做得如何，始终有一块蛋糕是你的，那他就会丧失进取心！”

　　陈卫宇表示，一个成功的保险中介应具备三点素质：资本＋团队＋好的商业模式，其中，“创业团队是最最重要的，选对了创业团队也就等于选择了商业模式，而有了好的商业模式就不怕找不到资本来买单，三者合力，也就如虎添翼了。”