“这个市场从来不缺资本，真正缺的是人才！”陈旭表示，在美国，保险产品销售60％－70％来自保险中介机构，而国内还不到3%，正是巨大的市场潜力吸引着一批批的淘金客。数据显示，自2000年保监会放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量已经从2002年的100多家发展到现在的2000家以上。

　　一年时间

　　资本助中介盈利

　　资本的关注对于保险中介是好事情，就好比当年的互联网一样，互联网有今天的发展，与风险资本当年的投资不无关系。

　　正如当年的互联网一样，资本扎堆的地方，总是不乏奇迹的。

　来自保监会的数据显示，截至2008年3月31日，全国共有保险专业中介机构2345家，其中，保险代理机构1752家。以区域看，四川共有保险代理机构68家，机构数量排名全国第9位。在四川的众多保险代理机构中，四川华康保险代理有限公司（简称“四川华康”）无疑是近一年杀出的一匹“黑马”。作为华康保险在四川的分支机构，四川华康于去年4月~5月成立，成立至今不过一年多，然而，据保监会最新发布的《2008年一季度保险中介市场发展报告》显示，截至今年一季度，以业务收入计算，四川华康已经跻身全国第8位，这样的成长速度实在让惊讶。

　　“我们现在内外勤有3000多人，截至6月完成个人寿险保费在2600多万左右，和成都所有寿险公司比，我们的业绩大概可以排到前10位的样子。”一年前，记者采访出身于保险代理人的华康四川分公司总经理陈卫宇时，他手下不过仅有“十几杆枪”；上周六记者再见陈卫宇，四川华康已是“兵强马壮”。

 　　“平均每周都会有3~4家供应商（保险公司）的总部高层来拜访我”，陈卫宇告诉记者，随着华康名声渐显，主动要求与之合作的保险公司也越来越多，目前华康的合作伙伴已有中英人寿、民生人寿、中德安联、生命人寿、嘉禾人寿、恒安标准人寿等近10家寿险公司以及10多家财险公司。

　　“一般来讲，保险代理公司的平均盈利周期是3年，但我们今年就盈利了，算是又创造了奇迹！”陈卫宇坦言，华康的成功在于有一个好的团队、清晰的商业模式和严格的成本控制。与其他同业不同，华康把代理人的利益摆在首位，最大限度地让利给代理人；其次，华康做的是直营制，不做加盟，这有利于总部整合资源，对下面机构有足够的控制权；另外，为增强对代理人的吸引力，华康去年推出以保费换原始股的模式：只要代理人保费达到一定标准（这一标准在逐渐提高），就可以获得一定数量的原始股，给代理人戴上“金手铐”，双方利益一致谋求多赢。