保险中介：江湖莫测 强者亮剑
|
业务结构必须合理。至于中介公司如何解决资本金不足的问题，“上市是一个很好的渠道，但新创立的公司不要太急。如果上市公司信息披露不好会招来官司，目前可以采用定向融资的方式扩充资本。”刘建英表示。
各路高手亮绝招 要想在江湖立足，没有绝招是不行的。几年的大浪淘沙，2007年各路中介机构纷纷亮出了自己的拿手功夫。 泛华的秘笈是国际化资本运作。公司副总裁汪春林称，泛华将通过“收购或参股+股权回购”的方式与其它中介公司合作，为加盟者提供资本支持及后援平台；而针对现有的保险代理人，泛华将通过提供资本和运营平台方式支持他们创业，创业成功后创业者可以把股份卖给泛华或是置换泛华股票从而上市流通。胡义南明确表示，如果加盟者3年内不能做到盈利，泛华会主动“止损”，不再给予其资金支持。 华康则专注寿险代理，走专业中介之路。汪振武表示， 目前的兼业中介、专职中介和市场营销员制度中，最核心的是专业中介。未来整个保险中介市场中，专业中介的发展速度将会快于兼业中介和营销体制。“华康以代理人为核心，建立全国营销服务网络。从去年成立到现在，华康已经进入到中国10多个省份、30多个城市，代理人队伍已近一万人。这在中介行业里是一个创新。” 明亚保险经纪的制胜之道则是找准公司的定位。公司总裁杨臣表示，明亚的定位是为中高端客户提供保险服务和理财服务。杨臣解释说：“因为经纪公司的优势，我们可以和各家保险公司合作，我们的产品知识库里汇集了上百家保险公司的产品。明亚开发了一套“相对利益指数”，帮助客户挑保险公司、挑保险产品的分析模型，实现在很短的时间里，从众多产品中为客户提供符合性价比及最优的保险方案及组合。” 名单 监管部门维持市场秩序的努力 保监会中介部主任王建认为，现在中介市场里最基本的要素是交易的自由、资产处分的自由以及经营管理的自由，监管部门的责任是保证市场主体享有自由权，维护市场秩序，促进市场的发展。“不管是定价、市场的准入和退出，我们都希望通过市场机制发挥作用。”王建表示。 “反思5年来保险中介市场的发展，有许多经验值得总结。目前中介的市场化程度确实非常高。”保监会主席助理陈文辉指出，对保险 |