在美国，保险公司70%的保单都由中介公司销售，而在中国这个比例只有20%，可见中国的保险中介市场是一个充满财富诱惑却竞争惨烈的江湖。每年都有大量保险中介闯进江湖淘金，也有大批不堪竞争而消亡。

　　充满竞争和危机的市场

　　目前中国共有242家中外资保险公司，特别是外资保险公司渠道少，对中介的需求更强烈。照理中介这个江湖应该很好生存，然而市场现状却不是这样，大量中介退出了游戏。保监会统计数据显示，今年11月就有11家保险专业中介机构停止经营。截至目前，今年退出市场的中介机构总数达156家，包括130家代理机构、14家经纪机构和12家公估机构。

　　究其原因,保监会中介部人士分析有三种类型：一是主动退出；二是因违法违规被保监会、工商行政管理部门在执法检查中吊销证照、撤销、撤回许可；三是为节约监管资源,2006年以来监管部门清理了一批长期没有业务、经营管理混乱或者长期联系不到的机构。

　　金诚国际保险经纪公司董事长王进表示，近年来保险中介专业性不断升级、人员流动加快、监管逐步严格，一些不能适应市场竞争的企业只能选择退出。此外，保监会大力推进保险中介机构专业化、集团化发展，鼓励保险中介通过市场化进行重组与并购。这就使得市场中的强者更强，而小机构的生存则更加艰难。“两极分化的现象很正常。”

　　对于中介行业水准参差不齐的现状，华康金融服务有限公司CEO汪振武表示，既没有资金实力，也没有好的管理团队和人才储备的机构，在市场中是混不下去的，作坊式的中介公司在未来3—5年内将被逐渐淘汰。

　　普遍看好的国际化路线

　　中介江湖虽凶险，但也不乏身手不凡的各路高手。10月31日，泛华保险服务集团亮剑美国纳斯达克，成为亚洲首家在美国上市的保险中介公司，名震江湖。“未来将用20亿元专门打造销售网络，未来10年内希望制造20个亿万富翁。”泛华掌门人胡义南近日在北京亮出公司发展规划。

　　“上市对任何一个想做百年老店的企业来说都是一个不错的选择。其实上市并不难，难的是上市之后如何保持企业持续发展。”尽管华康的上市还只是一个计划，汪振武的眼光已经瞄向了上市之后。按照华康的计划，公司将在2010年上市，届时公司年保费收入将达到40亿元左右。

　　谈到保险中介国际化的路线，华泰保险经纪公司董事长刘建英认为，中介国际化首先要有人才，懂外语、懂法律、懂保险知识的人才；其次，企业的高管团队必须具有国际视野；此外，公司