保险团购之路

　　在团购市场前景总体看好，但也存在不少问题的背景下，保险团购能否发挥自身优势，实现“弯道超车”？

　　对于保险业来说，保险团购有着“天然”优势。

　　保险产品本身有着易于团购的特性。我国保险业本身就起步于团体保险，团险比重曾高达87%，虽然近年来保险市场业务格局发生了巨大变化，但团体保险仍有7%左右的市场比重。团体保险和团购保险趋同，无非是单位构成不同，因而保险团购产品成熟，易于上网推广。团购保险一般能多享受5%-10%的优惠，且售后服务一样，这一点对工薪一族有着较大的吸引力。

　　在团购产品推广上，由于保险产品相对丰富，不仅可通过一定人数形成团购，而且还可通过套餐形式，形成对某一个人的产品团购，如通过购买车险、意外险、家财险等多种保险套餐打包优惠。特别是对于那些保险金融集团，套餐涵盖更为丰富，可涉及信用卡、理财、存款等项目。

　　保险团购渠道较为顺畅。近年来，各大保险公司为推动网络保险，纷纷升级了自己的网络平台，网络投保渐成气候，这为团购保险打下了良好基础。另外，保险涉及千家万户，广大的客户群为组团购买保险打下了基础。团购保险一般凑够10人即可组团，这一标准很容易达到，同事、邻里、亲朋好友、网友等相互召唤即可形成保险团购。

　　保险团购具有优惠空间。据业内人士介绍，保险产品一般有15%左右的渠道代理费，团购保险可节省代理等费用，给团购保险留出了优惠空间。

　　保险服务网点多，适合团购的地域性。大型保险公司机构纵横联网，不仅可满足团购的地域性，而且还可满足消费者跨地域获取服务的需求。

　　对于团购中存在的诚信和售后服务问题，正是保险业近来高度重视的问题。不论是监管层面还是保险企业自身，保险诚信和服务问题都已摆在保险业界的首要位置。这为保险公司开展团购业务创造了良好环境。

　　据记者了解，泰康保险利用自身国际一流的网络平台技术，率先整合传统的团购模