保险团购之路
我国团购效仿自美国的Groupon,其做法是一定数量的用户通过网络渠道组团,低折扣购买同一种商品。这种既便捷又实惠的做法日益受到网民特别是25-50岁女性白领网民的欢迎。据业内人士介绍,团购作为一种新兴的电子商务模式,大大提升了用户与商家的议价能力,并引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。尤其在通胀背景下,团购不啻为缓解物价压力的好办法。 团购之风 仅仅一两年的时间,团购之风漫卷过来。据“LETYO团购生活”对我国主要94家团购网站的统计,2010年1月,只有89人参加了2次团购,到了当年7月,团购人数平地拉起,有119.6万人次参加了1893轮团购,其迅猛之势可见一斑。 另据艾瑞咨询监测数据显示,在2010年7月当月,团购访问用户规模已达4625.8万人,占所有网站用户比重12.4%,占购物网站访问量19.3%。 据统计,我国团购网站已有2000多家,并继续保持高增长势头,到今年5月,我国团购网站数量跃升为5048家,为世界各国之最。有业内人士预计,今年我国团购交易额可达160亿-180亿元,增幅400%左右。 目前,团购在北京、上海、广州等一线城市流行,并向二三线城市蔓延,成为一种新型消费时尚。团购实质上是批发,核心优势是价格相对低廉。凭借价格的优势,团购项目日益丰富,其商品大都与人们日常生活联系密切,如餐饮、食品、娱乐、票务、美容美发、健身、体育用品、家电、数码、软件、家居、建材、房产、汽车、金融、保险等。总体上看,根据团购的规模和商品的种类,消费者在团购中一般能享受到5%-40%的优惠。 据一位车险团购人士介绍,一般人不可能拿到4S店底价,通常一辆车的指导价距底价有5-6个档次的优惠阶梯,许多中档车最大优惠幅度可达20%左右,每个档次的优惠幅度可在3%-4%,大多数消费者在第二、三个档次就心满意足,老道的消费者能谈到第四个档次,享受到15%左右的优惠。第五档次是4S店展厅最优价格,绝大多数消费者触碰不到这一价格,更甭说第六档了。而团购价格直接就是第六档,参加团购的好处就在这里,直接触底,省去很多周折。 网购人群 团购人群大体分为两类,一类是有精明有主见的消费者,充当“团长”的角色,他们找到合适的商品,召集团友,以人数的优势与商家讨价还价,争取最优惠条件。这群人是团购项目的创建和推动者。另一类是跟团的,被称为“团友”。跟团人群的主 |