作者：见习记者 单姗  来源：今日早报

　　如何才能买到一份商业保险？不同的人会给出不同的答案：有的是通过保险公司营销员上门推销；有的是通过银行、邮局等单位代办；有的则是通过直接到保险公司的营业网点购买。

　　然而，不管通过哪种方式，不少投保人都曾遭遇同样的尴尬：营销人员或业务员往往一边倒地夸大某个保险公司的险种，对其他险种则横加批评。对此，消费者难免怀疑所推销的保单究竟有多少含金量，对自己适合不适合。

　　近日，一种叫“保险经纪公司”的专业中介机构出现在保险市场上，作为相对中立的第三方机构，它能够为投保者推荐性价比最高，并且最适合自己的险种。但它的出现，似乎遭遇了一些尴尬。

　　为投保人

　　“相看”保险公司

　　所谓的“保险经纪公司”通俗一点来说，就是通过保险经纪人购买保险，就像在高级服装店定制礼服一样，可以根据自己的需要量身定制一份保单。

　　目前，杭州市场上共有23家保险经纪公司，有全国性经纪公司的浙江分公司，也有知名的本土企业，而包括中国人保、平安保险、新华保险在内的众多保险公司，基本上都与保险经纪公司有业务合作。

　　据浙江共安、浙江香溢等多家保险经纪公司的负责人介绍，保险经纪人会为客户提供贴身投保服务。首先，保险经纪公司会充分了解客户的投保需求，并详细了解客户的真实情况，并以此为据，对客户的潜在风险作出评估。其次是额度测算，通过评估客户的经济状况，对其投保支出作出合理配置。第三，对各家保险公司作出评估，选择适合客户的保险公司和险种。最后，在充分考虑投保人个人喜好的情况下，保险经纪公司会对设计并且推荐投保方案。所有上述程序，最后都会征求客户的确定。

　　“保险经纪人就像一个娘舅，为客户选择最合适的保险公司和险种。其实保险没有好与坏的分别，只有适合不适合的问题，”瑞泰人寿杭州分公司负责人沈卫丽对记者说，“保险公司和代理公司往往都会偏向自家的险种，而经纪公司拥有多家保险公司的险种，选择的范围更宽泛，找到合适险种的几率更高。”

　　保费更低，理赔更有利

　　“保险经纪公司最本质的特征是和投保人站在同一个立场上，而保险代理人、业务员代表的是保险公司的利益，”浙江省保险中介行业协会张秘书长说，“正因为如此，保险经纪公司能为投保者带来更多的收益。”

　　对投保者来说，最为直接的收益就是可以节省保费。通过保险经纪公司，购买同样赔付额度的保单，投保者需要支付的保费更少。

　　“节省下来的保费，其实是保险经纪公司从保险公司那里争取来的，”浙江香溢保险经纪有限公司杭州分公司周总经理对记者说，“因为我们拥有巨大的客户群，从保险公司拿到的保费政策更加优惠，往往有比例不等的折扣，可以返还到投保人身上。”