中国保险经纪市场发展潜力非常巨大，当然能生存壮大的公司可能为数不多。如今，尚很稚嫩的本土保险经纪公司必须快速进入与外资巨头交锋的状态，而产品创新、服务创新、制度创新则是本土保险经纪公司发展的生命力

　　不少保险公司相关负责人曾向记者表示，经纪公司的发展给保险公司带来了不小的竞争压力。而根据保监会最新公布的数据来看，今年一季度，保险经纪公司实现保费收入43.19亿元，仅占全国总保费收入的1.32％，整体实力还不强，要谈到与保险公司抗衡恐怕还需时日。

　　代表投保人利益索柏保险经纪公司副总经理项菁在接受记者采访时谈到，中国保险经纪业发展已有9年，然而壮大速度有限，主要还是因为目前社会对保险经纪的认识普遍不够。受传统文化影响，不少投保者片面认为保险经纪人是“二道贩子”，认为“羊毛出在羊身上”，因而更愿意直接与保险公司打交道。其实保险经纪公司是代表投保人的利益，接受投保人委托，介入保险交易，利用其专业知识和专业能力帮助保险消费者提高与保险公司的谈判能力，通过广泛引入保险竞标等形式，推动保险市场建立有效的竞争机制，使被保险人在保险交易中获得更充分的保险保障、更合理的保险价格和更周到的保险服务。

　　环亚保险经纪公司业务部总经理哈葳告诉记者，保险公司和保险经纪公司之间的关系十分敏感，一方面，保险公司以市场主宰自居，决不容忍自己的市场统治地位受到挑战；另一方面，保险经纪公司的实力还很弱小，市场号召力有限，在与保险公司的对抗当中处于劣势。相比海外，目前中国保险市场分工不甚明确，不但保险公司可以做中介工作，经纪公司又可以做代理公司的业务，代理公司又常常涉及经纪业务，分工不明确导致各个机构成本增加，整个市场收益减少。其实，保险公司和保险经纪公司更应该多些合作。例如在国外保险经纪公司就能够将客户的需求变成保险的需求，再变成保险条款，提供给保险公司，这其实也是减少了保险公司的产品开发成本。

　　期待公平的竞争环境项菁告诉记者，保险经纪行业在中国是个新兴行业，随着市场的发展，同业之间的竞争日益激烈。其中，就有一些经纪公司守不住底线，为了获取大客户，做出一些违背保险原则的事情。比如某家外资保险经纪巨头，为了赢得客户，在保险合同中附加不可代为追偿条款，其实这存在着很大的道德风险，意味着客户可以获得双倍的补偿。“这显然违背了保险精算法则。”项菁表示。然而保险公司为了维护与经纪巨头的关系，接下了这一合同。表面看似维护了客户利益，但实质上却加大了保险公司的风险，有可能引发偿付危机。而中小保险经纪由于规模尚小，往往无法获取这一特权，因而在与外资保险经纪巨头的竞争中也屡屡处于劣势，这同样不利于整个保险经纪业的可持续发展。

　　江泰保险经纪公司董事长沈开涛表示，目前的环境对于保险经纪公司而言，并不是很有利。证券经纪、期货经纪、货币经纪，都已被列为非银行金融机构，然而保险经纪却与保险代理、保险公估混为一谈，是不合理的。沈开涛认为，国家金融市场的稳定和发展，既要构建金融产品体系，也要构建金融经纪体系，而目前在监管机构的管理上，更多关注的是投资和产品。

　　保险专家告诉记者，在国际市场上，百分之六七十的市场份额由三大保险经纪公司占据，保险公司则集中精力在设计产品和提供服务上。中国保险经纪市场发展潜力非常巨大，当然能生存壮大的可能为数不多。如今，尚很稚嫩的本土保险经纪公司必须快速进入与外资巨头交锋的状态，而产品创新、服务创新、制度创新则是本土保险经纪公司发展的生命力。