目前，在与专业中介的合作中，恒安标准人寿集中力量专注于产品的开发和售后服务，而专业保险中介公司由于贴近市场一线，更能专注于客户的开发与维护，从而能够有效地把握客户的需求和市场的趋势，并将这些信息反馈给保险公司，从而实现双方的深层合作，充分满足消费者多层次的需求，客户则通过选择和比较选出最适合自己的保险产品。

　　在论坛上，张洪云就表示，希望通过保险经代渠道向客户传递保险的价值，为客户提供更周到的保险服务，因此要加强保险公司与经代公司各个层面的紧密配合。

　　“金福来”养老险应运而生

　　恒安标准人寿产品开发部总经理崔巍表示，“定位专属客户，服务目标市场，可以有效整合公司的资源，更有效率地实现自身的发展，而针对专属客户开发专属产品，才能有的放矢地满足目标客户的需求。本次推出的‘恒安标准金福来养老年金保险(分红型)’设置了明确的目标客户群，如该产品针对大城市中的普通居民和中小城市拥有一定资产的个体业主，以及私企经营者和富裕农民等。不过，这一产品也同样体现出灵活性，对于没有养老保障的人群借此产品可以解决他们的养老保障问题，而拥有社保的客户则可以补足养老费用缺口，提高晚年生活水平”。这是继2009年10月推出首个多元行销渠道专属产品之后，恒安标准的又一次尝试和探索。

　　对于为什么选择推出养老险种，崔巍这样说道：“大家都在说人口红利，它是指现在中国的劳动力人口占比多，处于很多年轻人供养老人的结构。而未来，当现在的年轻人变老后，他们的独生子女已经不可能供应数量众多的老人。现代人在享受丰厚的人口红利时，也意味着下一代会背负人口红利的债务。当养儿防老不现实时，为自己准备养老金就显得十分紧迫。况且，现代人不仅希望‘老有所养’，更希望‘老有所享’，因此金福来养老险应运而生。”

　　来自明亚保险经纪有限公司的销售人员认为，“金福来”是一款性价比很高、很人性化的养老产品，“客户投保年龄从出生30天至60周岁均可，产品缴费方式可以从趸缴和其他5种期缴方式中选择。此外，保证领取与保险期间领取至被保险人满99周岁的特性被认为是对客户最重要的利好因素：客户可以获得长达20年的保证领取年限