尽管目前经代渠道市场份额很小，却给保险公司留下了无限的想象空间，尤其是2009年保监会加大对经代公司的监管力度，很可能为保险公司的经代合作带来巨大的商机。

　　2009年9月，保监会对经代公司发布“监管规定”，大幅提高入行门槛，新规表示，“注册资本在2012年10月仍达不到要求的中介机构，将不再延续其经营资质”。可见，经营不善的经代公司将面临被迫退场的困境，而大型经代公司将有望进行全国规模化发展，势必会蚕食中小经代公司的市场份额，经代渠道面临一轮洗牌。

　　凃开元指出，保监会对经代渠道的态度由此前的“管理”上升为“监管”，表明对这一渠道的重视程度，通过严加监管将推动经代渠道健康有序地发展。

　　发达市场的历史经验也表明，专业化的保险销售有利于降低保险公司的成本，提高保险公司的服务水平，目前有待开发的经代渠道显示出其未来巨大的发展空间。常青则表示，在华康等专业保险中介公司首批获得全国经营牌照后，将有更多的专业保险中介获得全国经营的许可。专业保险中介具有很多的优势，如能在全国迅速开设营销网络、能够销售多家公司的产品等等。

　　“未来的发展趋势将是产销分离，保险公司将作为产品供应商，而经代公司将作为产品代理销售商。”恒安标准人寿北京分公司多元行销渠道经理张洪云指出，这样将利于保险产品创新，开发出更能适应客户需求的保险产品。

　　险企发力经代渠道

　　如何顺应趋势，借助专业保险中介机构的优势快速、低成本搭建自己的全国销售网络，实现为客户提供服务的目的，一直是保险公司在保险营销机制方面探索的课题。

　　抓住经代发展的新契机，各险企纷纷发力，其中恒安标准人寿力邀京城各家经代公司参加“拿什么献给你，我的客户”中介论坛，共谋经代渠道的发展。

　　据了解，恒安标准人寿从2007年开始拓展经代渠道，并于2009年开始推出经代渠道的专属寿险产品，近期正式将经代渠道确定为公司的主渠道。截至目前，恒安标准人寿已经与80多家经代公司签约。

　　凃开元指出，恒安标准人寿将中介渠道确定为业务发展的主渠道，对中介的配合是全面铺开的。“我们与中介的合作是保险价值的传递，保险公司要