银保渠道由于误导严重成为监管的重点，营销员渠道由于成本不断推高或将受限，而经代渠道能通过产销分离模式，为客户提升产品选择和选购服务的价值，正愈加受到险企的重视。如今经代渠道所占的市场份额仅为5％，稳健经营的经代渠道将不断扩大经营范围。面对巨大的商机，众多险企已决意抢占先机。日前，恒安标准人寿力邀京城各家经代公司参加“拿什么献给你，我的客户”中介论坛，共谋经代渠道的发展。

　　经代渠道发展不足

　　保险业一直在倡导产销分离，推动保险公司不断创新产品开发，这样就催生了保险中介渠道。

　　目前，国内只有5％的保费收入来自于经代渠道，正因为市场占有率极低，经代渠道并不为很多人所熟知。

　　何为经代渠道？恒安标准人寿北京分公司总经理凃开元介绍，经代渠道指保险公司将开发的产品委托专业保险代理公司和保险经纪公司(合称“经代公司”)进行销售的渠道。目前，经代渠道已在国内走过10年的发展历程。

　　保监会发布的《2009年保险中介报告》显示，去年经代公司近2300家，而经代渠道实现保费收入只有573亿元，仅占全国保费收入5％。与去年全年过万亿的总保费收入相比，573亿元显然微不足道。

　　“保险越发展，中介越重要，保险业要满足人们日益增长的保险需求，保险中介不可缺少。”此前，保监会政策研究室主任周道许曾经如此表示。

　　在国外成熟的保险市场，经代渠道的市场份额占比较高。如在英国保险市场，近70％的保费来自经代公司，而恒安标准人寿的英方股东英国标准人寿更是有93％的业务来自这一渠道。由此可见，在中国市场，保险经代渠道仍有待培育并拓展。

　　据各地保险业统计数据显示，由于此前保险经代从业门槛相对较低，经代公司总是大批成立、大批注销。

　　恒安标准人寿多元行销渠道负责人常青指出，保险公司与经代公司合作的继续率则是经代渠道发展壮大的生命线，也是经代公司产生利润的重要来源。经代公司频频进退保险市场，将意味着合作继续率普遍较低，严重影响了经代市场的稳定发展。

　　此外，业内人士指出，目前经代渠道很少有自己的产品，往往是由个险渠道产品进行简单加工而成，专属性较差，有针对性地满足客户需求的服务并不明显。

　经代渠道显露新契机

　　未来经代渠道如何发展，仍存有巨大变数。

　　不过，一位保险专家分析指出，目前营销员人数近300万人，整体来看给保险公司带来巨额保费收入，但庞大的社会群体增加了管理的难