保险公司借“答谢宴”吸金百万
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quo; 蜂拥而入销售人员展开“车轮战” 此时，又过了一个小时，到了晚上8点，本来以为推销就此结束了，没想到主持人一声“贴身服务”，包间门大开，一溜几十个销售人员蜂拥而入，转眼间将各个餐桌包围得密不透风，每个家庭竟然有两名客服人员贴身服务。 “您今天这么幸运，能被抽中参加我们的新品发布，买个59200元的吧？”记者尚未回过神来，身边空凳子上已经坐下一位女客服，递上一份表格。 “你买这个就当存钱嘛，将财产转移到将来，更安全。本来买6万元才能送中金樽，你这个不到6万元也送你个中的。”看记者仍不为所动，女客服又拿出一份保费3万多元的保险单来游说。“你还有什么疑问吗？现在就由我为你解释，干嘛还非要回家考虑呢？回家考虑好了金樽也没了啊！” 八成赴宴者无奈购5-10年保险 女客服看不能说服记者，起身离开，紧接着上来一名男客服继续劝说记者买保险。已经过去了两个多小时，所有的人都饿着肚子。在此期间，主持人不时地说：“传来喜讯，某某某购买保险6万元！”“3万元！”每次喜讯传来，都有销售人员欢呼，闪光灯亮起，让尚未购买保险的赴宴者相当不自在。与记者一桌的一家本来坚决不买，但最终架不住销售人员“软磨硬泡”，购买了3万元的保险。一名销售人员告诉记者，16个家庭，有13个家庭已买了保险了，言下之意记者不买实在可惜。 记者粗略计算，13户购买保险的家庭，最低保费2万多元/年，最高6万多元，5年-10年的保单居多。据此计算，当年保费就高达40多万元，履约完毕，总保费高达数百万元。在等待了两个半小时之后，晚宴才算正式开始，可是就在客户们吃饭的同时，那些销售人员依旧在一旁不停地鼓动购买产品。 销售人员揭秘：晚宴成本仅万元，有3%-5%的提成 一名销售人员向记者透露，所谓的新老客户答谢宴其实只是一个幌子：“我们只邀请没有买过产品的人群，不会邀请新客户。这个答谢宴就是为了推销我们的产品。” “为什么只推销如此大单的保险呢？”销售人员告诉记者：“成本已经投入进去了，如果保单太小，根本入不敷出。”该人士透露，这次答谢宴成本将近1万元。据透露，所有的客户都是30岁~50岁之间的中、高收入人群。“我们通过电脑筛选，再随机抽取电话，与客户联系。来赴宴的，多数是对保险、理财产品比较 |
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