钥匙二：

　　借保险营销体制改革东风

　　现有营销体制改革的成功与否，决定着保险中介的生存空间。按理说，各大保险公司在各省市的分支机构都是保险产品的销售公司，因为他们都履行着中介的职能，他们不生产产品，不做研发，只做产品销售，职能的重叠导致中介与保险分支机构形成实质的竞争关系，而在这样的竞争中，保险专业中介注定是弱势群体。

　　保险公司之所以不愿意与专业中介公司合作，根本在于其拥有廉价的劳动力成本优势。众所周知，目前，保险营销员与保险公司签订委托代理合同而非劳动合同，不属于保险公司的员工，没有固定工资及相关福利。有事实上的雇佣关系，却没有事实上的劳动保障，可以说这些年寿险营销渠道业务的“高增长”，某种意义上是牺牲营销员权益和行业持续发展能力为代价的。

　　保险营销员是一支人员庞杂、层级严密的队伍，一旦其利益诉求长期得不到解决，不满情绪得不到宣泄，在当前经济社会形势下，犹如行业内一颗随时可能被引爆的炸弹。基于此，保险营销体制改革势在必行。有人提出，将保险营销员纳入保险公司的员工编制就能解决这些问题，然而，200多万的营销员大军会给保险公司带来沉重的负担，国外也没有类似的做法。笔者认为，鼓励保险公司加强与保险专业中介机构的合作，逐步分流销售职能，走专业化、集约化的发展道路将是一条捷径。

　　于是我们将看到这样一个景象：保险公司主要承担产品开发、核保、核赔、业务管理和充分运用好保险资金等保险业务的经营，而将产品的销售、售后服务交由保险经纪公司和保险代理公司办理，理赔案件的估损及理算则交由保险公估公司办理，从而提高保险经营的效益。

　钥匙三：摒弃传统思维

　　坚持市场化、专业化

　　保险专业中介公司要更好发展下去，业务开展不能仅仅靠股东业务，或者通过社会关系争取业务，要注重专业化，不断提升可持续发展能力。

　　专业化是保险中介