大童保险代理公司作为一家全国性的保险代理公司，迅速在有条件的省、市、县设立分支机构。河南新乡大童保险代理公司就是这样的一个急先锋：今年3月份进入筹备以来，以专业保险公司前所未有的速度，在不到两个月时间内已完成1160多人的营销团队建设。从今年5月8日开业至5月底，在二十多天的时间内，完成期缴保费收入200多万元，创造这样两个超速度的大童投资河南区域管理中心市场总监、新乡筹备组主要负责人王建辉，接受了笔者的采访。

 

“后援平台+自主创业+价值分享”的商业模式

 

王建辉表示，正是大童独创“后援平台+自主创业+价值分享”的商业模式，打造了集资金、技术、管理和服务于一体的强大后援平台，才使得自己快速组建创业团队、成就事业梦想。

 

——保险代理人终身的事业归属。公司坚持“以人为本”的理念，提供先进的创业制度，扶持营销精英自主创业，建立优秀的销售服务团队，让广大代理人真正拥有和谐友爱的家园和终身的事业归属。

 

——保险供应商信赖的合作伙伴。公司以“合作互信，服务双赢”的理念与保险企业友好合作，稳步提升业务规模，始终重视业务品质，有效降低代理成本，努力增强产销双方的核心竞争能力。

 

——保险市场上专业、规范的中介服务企业。公司实行现代企业管理制度，坚持依法合规经营，创新保险中介发展模式和管理机制，努力为推进金融保险行业发展，造福社会大众做出积极贡献。

 

专业销售——打造金融保险超市

 

    大童将中期战略定位于5年，到2013年，公司将致力于成为行业的引领者和主导者，争取寿险期缴业务份额达到保险专业中介行业的30%以上。届时，公司将以商业模式、创业制度、企业品牌、业务价值等多方面高价值为主导，为我国消费者提供一站式保险消费。公司汇集多家保险公司的产品，以公信立场和专业水准帮助客户“量身定做、货比三家”，为广大客户提供诚信、专业、贴心的服务。

 

    大童还将持续关注个人代理人的职业生存状态，以建设“代理人心中的终身事业归属”作为企业近期的使命，以推进“打造‘老百姓身边的金融保险超市’”这一长期使命的实现，最终在我国未来个人理财时代到来之际，以杰出金融服务集团的定位让消费者产生如超市般的金融产品购买体验，为消费者提供最便捷、最专业、最安全的综合理财保障。

 

改善和创新营销管理体制

 

    截至2008年底，全国共有专业保险中介机构2445家，其中保险代理机构1822家、保险经纪机构350家，有竞争力的保险中介市场体系雏形初步确立。去年，保险专业中介机构共实现经营收入71.45亿元，同比增长46.2%，总体盈利2.55亿元，从事专业保险中介的营销员也一举突破8万人，这个以往不受关注的细分领域，开始逐渐走进大家的视线，吸引越来越多的保险精英加入。专业保险中介不仅成为多方共赢新模式，也适应了保险市场走向成熟、产销分离的历史趋势。

 

    大童能在2000多家同行中脱颖而出，靠的又是什么？对此，大童董事长林克屏认为，关键在于大童对营销体制的创新。大童自正式成立之时，就制定了“为员工和代理人提供伙伴式的终身事业平台”这一企业使命，大童认为，只有在现有的营销管理体制上进行改善和创新，让代理人更有归属感，改善他们的生存状态，才能建立企业的竞争优势。于是，他们推出了被行业誉为“第二代代理人制度”的“大童伙伴代理制”，在现有的代理人体制上做了一些创新，以“创业伙伴、独立经营、恒久利益、终生事业”为核心理念，将代理人视为身份平等、终生合作的商业伙伴，给他们提供不同险种、不同类别的保险产品。同时，大童还以基本法的形式，保障代理人及主管团队的利益，规定代理人的续期利益和团队利益可以继承或继续享有。大童还大力支持具有创业激情和自主经营愿望的代理人、主管，经营自己的业务团队和营业部的机制，并为创业主管提供全国统一的、全方位的平台支持——不仅仅是IT系统，还包括人事、行政、品牌、财务、运营风险管控等一整套后援服务体系。创业者无须提供资本金，只需凭借个人的业务发展和团队管理经验。大童在经营部经营过程中为管理者提供个人经营补贴、运营费用、职场费用等全套的保障体系，解决了主管们的后顾之犹，鼓励他们建立自己的常青树团队。

 

    王建辉表示，中国保险业正面临着一个新的变革时期，现行的保险营销体制到了需要改善的时候，各种营销模式百花齐放，专业保险中介的价值越来越受到市场的重视。面对机遇和挑战，大童保险代理公司愿意和所有专业中介一起，努力为客户提高更好、更便捷的保险消费服务。